人民政協(xié)網(wǎng)12月4日電 歷經(jīng)40余年產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聞名中外的“世界鞋服廠”福建，如今涌現(xiàn)出了不少新氣象：當(dāng)?shù)匦S爭(zhēng)相做加法，加速完善上下游供應(yīng)鏈配套，將自身能力進(jìn)一步延伸到科技新面料自主研發(fā)、甚至品牌建設(shè)等領(lǐng)域，不斷提升作為“世界鞋服廠”的含金量。

這一切新嘗試，基于跨境電商平臺(tái)的有力支撐。2024年以來(lái)，地方政策積極推進(jìn)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式發(fā)展，鼓勵(lì)跨境電商平臺(tái)深入紡織鞋服、運(yùn)動(dòng)裝備、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)展對(duì)接，加快“福品閩貨”出海品牌培育，讓本地企業(yè)得以大量借助東風(fēng)之便。其中，作為出海頭部跨境電商平臺(tái)的SHEIN，也通過(guò)多種渠道深入福州、泉州、晉江等主要城市產(chǎn)業(yè)帶，截至目前，已有上千家福建企業(yè)通過(guò)跨境電商SHEIN提供的平臺(tái)資源進(jìn)軍海外零售市場(chǎng)，向“國(guó)際潮牌”方向邁進(jìn)。

曾幾何時(shí)，“苦國(guó)際大牌久矣”是福建老板們逢會(huì)必談的焦點(diǎn)，雖然設(shè)備和生產(chǎn)力出眾，但品牌力缺失的本地制造商很難持續(xù)收獲流量和銷量。

如何才能跑贏其他同行、在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新賽季中贏得先機(jī)？

以SHEIN為代表的跨境電商，從經(jīng)營(yíng)自主品牌起步并不斷深化拓展的平臺(tái)模式為廠商們帶來(lái)了新的可能性。據(jù)了解，從SHEIN開(kāi)放平臺(tái)模式以來(lái)，陸續(xù)推出自主運(yùn)營(yíng)、代運(yùn)營(yíng)賦能、半托管等多種合作模式，不僅利用自身成功經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)幫助第三方賣家快速啟動(dòng)海外銷售，還幫助賣家培育海外“粉絲團(tuán)”，并實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化、精益化生產(chǎn)乃至發(fā)展出自有品牌的層層躍升。媒體在SHEIN網(wǎng)站上搜索發(fā)現(xiàn)，有多家知名鞋服品牌商均已進(jìn)入SHEIN平臺(tái)開(kāi)展銷售活動(dòng)。

同時(shí)，SHEIN平臺(tái)還為商家提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指引和運(yùn)營(yíng)支持，不少工廠老板邁出了關(guān)鍵兩步：第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)SHEIN的“小單快反”方法論、按需生產(chǎn)、精益生產(chǎn)來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì)和減少浪費(fèi)；第二步，培育擦亮本土品牌作為金字招牌。

作為土生土長(zhǎng)的晉江人，2024年初，黃銳決定從廠長(zhǎng)的角色里跳出來(lái)，以歐洲市場(chǎng)為出海第一站發(fā)展自己的男裝品牌。作為工廠老板和品牌創(chuàng)始人，黃銳要求自己的產(chǎn)品，品質(zhì)要能通過(guò)驗(yàn)收人員與包裝部的嚴(yán)格審核，生產(chǎn)過(guò)程中要積極避免線頭雜亂、包裝不當(dāng)?shù)然A(chǔ)性問(wèn)題。品質(zhì)提升很快帶來(lái)了銷量方面的成績(jī)。在SHEIN平臺(tái)的指導(dǎo)之下，黃銳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行店鋪與產(chǎn)品的視覺(jué)優(yōu)化，入駐平臺(tái)開(kāi)店后不到一個(gè)月團(tuán)隊(duì)就打造出了一款爆品，此后黃銳又根據(jù)平臺(tái)反饋對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了三次復(fù)色，使得爆款越賣越旺。最近，他將2025年店鋪增長(zhǎng)目標(biāo)定在了日均銷量上萬(wàn)單。

“SHEIN是我們選擇的第一個(gè)跨境平臺(tái)，以后可能會(huì)做獨(dú)立站和其他業(yè)務(wù)，但是首站我們選擇了它。”商戶代表秦宇翔表示，在其公司所在的泉州市，已經(jīng)有不少同行在SHEIN開(kāi)放平臺(tái)化業(yè)務(wù)后火速入駐開(kāi)店，但自己并不是最早“上船”的那批。對(duì)他來(lái)說(shuō)，過(guò)去海外市場(chǎng)從0到1的開(kāi)拓往往意味著高額的成本投入、專業(yè)的差異化運(yùn)營(yíng)和的復(fù)雜的文化適應(yīng)，而現(xiàn)在借助SHEIN平臺(tái)能改變傳統(tǒng)“先學(xué)運(yùn)營(yíng)，才能賣貨”的路徑，創(chuàng)造高銷業(yè)績(jī)的同時(shí)還能逐步確立品牌認(rèn)知，讓國(guó)際買家也成為口碑傳播中的一環(huán)。

不僅僅是要跟跑國(guó)際品牌，更要實(shí)現(xiàn)“并跑”甚至“領(lǐng)跑”。對(duì)此，秦宇翔認(rèn)為，本土企業(yè)還要加強(qiáng)針對(duì)不同市場(chǎng)的創(chuàng)新力：“我們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有較強(qiáng)的滲透率，和不少賽事和專業(yè)團(tuán)隊(duì)有長(zhǎng)期合作，線下代理商也有700多家，但對(duì)于海外市場(chǎng)，我們的了解和理解并不夠，但我們所看重的海外市場(chǎng)，SHEIN已經(jīng)提前進(jìn)行了布局，并且對(duì)海外消費(fèi)者和時(shí)尚流行等都有著很深的洞察積累，疊加我們的好產(chǎn)品，銷量更快就能上來(lái)。”（崔呂萍）