喬桂廣（左二） 山東省夏津縣政協委員，山東省德州市維克托新材料有限公司總經理

24年前，我20多歲白手起家、艱苦創業，每天騎著一輛自行車從家到工廠，這段路來回有20多公里，風雨無阻騎了3年多。靠著這股毅力，經過20多年的奮斗，現如今，創立的企業成為夏津縣田莊鄉的龍頭企業，我自己也在塑編專用母料行業取得不錯成績。

小時候，我的家境并不富裕，但依靠著刻苦學習，1991年考入青島輕工業學校學習高分子專業，1995年畢業后到德州市塑料廠工作，一年后公司倒閉，我被迫外出務工。1999年，我決定自己創業，于是回到老家新盛店鎮喬莊村，通過銀行貸款在鎮上租下幾間廠房，找到兩名志同道合的年輕人一起做聚乙烯吹膜用的色母粒。我沉下心來，利用所學知識，很快便掌握了生產技術，色母粒也順利下線。但由于缺少創業經驗，加上市場開拓不足銷路不暢，生產出的母料幾乎無人問津，投資設備20余萬元，負債30余萬元，巨大的壓力一度讓我產生了放棄的念頭。回想起那段艱苦的時光，真是感慨萬千。一文錢難倒英雄漢，把客戶送到大酒店，等客戶走后，自己再返回4人合租的小賓館。那3年時間里，我連輛摩托車都沒有，甚至連雙皮鞋也沒買過。

為了拓展市場，誠心珍惜每一位客戶資源，創業初期的一個晚上，得知本縣一位客戶想購買2公斤色母料，但因客戶沒有車且著急使用，我趕忙騎上大金鹿自行車趕了20多公里的土路，將產品送到了客戶手中。那時4元錢的利潤給了我希望，我陸續通過電話黃頁在全國各地搜尋塑料廠，有客戶需求，就跑過去送樣品，那時僅座機費用1個月就400多元，客戶也被我的真誠打動。

正是靠著這份堅持和付出，我的創業路迎來了重大轉機，一次偶然的機會，在去東北出差途中，我與煙臺招遠的一家做塑料編織袋的企業負責人（當時全省行業第三）合住在一家旅館。回家后我和團隊按對方需求生產了一批高濃度色母料，隨即帶著產品來到招遠市進行生產試驗，一次性便通過客戶的試驗。在隨后幾年里，這位客戶又向我介紹了有同樣需求的客戶資源，一傳十、十傳百、百傳千……

企業發展只靠客戶的信任是不夠的，生產技術的革新和產品的研發同等重要。一次，日本客戶反饋采購的集裝袋重金屬超標，希望能進行源頭控制。為此，我帶頭搞研發，改良生產工藝和配方，最終生產出無鉛色母粒，這種不含重金屬的色母料在外貿交易中備受歡迎。

2021年，我成為夏津縣第十一屆政協委員。“我沒有什么太大的想法，把企業發展好，讓更多的工人穩定就業，為社會盡力。”履職第一年，正值疫情防控期間，我嚴格落實各項防控措施，在疫情緊張的時間里，工人全部安心吃住在廠。

多年來，通過走訪調研，我提交了《關于促進人才返鄉創業的建議》，未來是年輕人的未來，鄉村發展離不開青年人才，青年人才回流鄉村成為農民致富的“領頭羊”，鄉村振興才會更有后勁，鄉村經濟才會得到長久發展。

夏津縣農業業態多元，有旅游觀光農業、儲糧種植農業、經濟作物農業等，為青年返鄉創業提供了廣闊空間。因此，我建議因地制宜制定引才政策，健全涉農人才激勵機制，并用年輕視角看待青年人返鄉創業，積極聽取青年意見。

建議得到高度重視，縣委組織部落實人才公寓提升服務，制定高端人才服務專員制度，并選派優秀年輕干部擔任高端人才服務專員。這進一步激發了我的履職積極性，接續提交了《優化營商環境的建議》《促進鄉村教育均衡發展的建議》等提案和社情民意信息。

干事創業，有艱辛也有欣慰，首先得撲下身子，鉆研技術，敢干有魄力，年輕就沒有失敗。我用真誠和口碑為企業樹立了信譽，用責任與擔當為地方經濟社會發展作出了履職貢獻。（喬桂廣 口述 通訊員 周冰 徐偉 宋明霞 整理）