本報記者 鮑蔓華

近三年，受疫情反復和國際復雜環境的影響，外貿企業與國外客戶之間的交流受阻，雖能通過線上等方式進行，但效果并不理想。在外貿大市寧波，2萬多家外貿公司積極應對變化，危中尋機。1月5日，寧波市政協十六屆二次會議開幕前的委員通道上，寧波市政協委員李斌分享了自己打開出海商機的制勝法寶。

2022年，浙江“包機出?！睋層唵卧谌珖蝽懥恕暗谝粯尅?，李斌感受到政府提振外貿行業信心的強烈信號，單獨出行，飛往歐洲。到達歐洲后，李斌開始拜訪一些核心客戶。未見面的3年時間里，李斌手上的3個客戶已經換了實際控制人，還有兩個客戶更換了采購團隊。其中的一家公司，采購經理也換了，陌生的雙方，初次見面，雙方都帶著拘謹。由于有著共同的話題、共同的期盼，經過后續工作溝通，距離一下子拉近。

一起前往市場，一起進行考察，共同探討今后產品開發方向，一頓簡單有趣的工作餐后，李斌與客戶距離進一步拉近。

“做外貿如同足球世界杯，再輝煌的過去也不能保證你能贏在當下。對做外貿的人來說，一次見面，勝過無數郵件問候。目前，留住客戶、搶抓訂單的法寶就是‘走出去，與客戶面對面心連心’。半年前，寧波市政府非常創新又大膽地推出了外貿包機，支持企業走出去，對我們來說，也只有走出去，才能創造無限的生機。通過政府引導，我的這次出訪非常及時，通過與客戶面對面、心連心，把原先可能會落在其他國家手里的訂單截了下來，我也從‘擔心’變成了‘放心’?！闭驹谖瘑T通道上，李斌娓娓道來。

浙江是外貿大省，寧波是外貿大市，長期以來浙江各地各級政府都有一個共識，外貿穩，市場穩；外貿興，市場興。政府帶頭，企業更有信心，李斌希望政府能發動、組織更多的人走出去，并提供相關的便利和保障，如針對參與商務活動的外貿人員，推出相應的國際旅行保險產品，讓出國的外貿人員獲得相應的健康保障和緊急救助服務。走出去，與客戶面對面、心連心地講好寧波故事，重新加固好因受疫情影響的經貿紐帶，李斌希望所有的外貿人一起加油。