老范將自己當(dāng)成導(dǎo)游,不過(guò)他導(dǎo)覽的不是景點(diǎn),而是瓷器。

每天晚上十一點(diǎn)過(guò)后,“瓷游記老范”就會(huì)泡一壺茶,坐在抖音直播間,給觀眾看老家景德鎮(zhèn)的諸多寶貝。“這是古代傳統(tǒng)文化留下來(lái)的精華,我只是作為一個(gè)導(dǎo)游去解惑,讓大家對(duì)陶瓷有更清晰的認(rèn)知、有更濃厚的興趣。”老范說(shuō)。

老范原名范年豐,既是江西省高級(jí)工藝美術(shù)師,也是土生土長(zhǎng)的景德鎮(zhèn)人。以前瓷器的推廣主要走線下渠道,做供應(yīng)鏈生產(chǎn)的老范面對(duì)的都是商人。“他們更關(guān)心你的貨好不好賣,所以你面對(duì)的永遠(yuǎn)是利益。”這兩年,老范將瓷器搬到了抖音,他不僅嘗到了線上銷售的高效、便利,更在直播間獲得了超越金錢的溫情。

“網(wǎng)友在我講解瓷器文化時(shí)的打賞是一種信任與認(rèn)可,也是一種約束力。”在老范看來(lái),這些互動(dòng)使他在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)多了幾分責(zé)任感。“它會(huì)讓你不愿意去做辜負(fù)別人的事。這是我覺(jué)得收入以外更重要的意義。”

老范在直播間賣的瓷器,價(jià)格不低,因此,他常“勸退”一些人。

常有大學(xué)生來(lái)看直播,告訴老范過(guò)兩個(gè)月存滿了錢來(lái)買個(gè)杯子。每當(dāng)這時(shí),老范都會(huì)跟他們講:“我很歡迎你們來(lái)學(xué)習(xí),有什么問(wèn)題,我知無(wú)不言言無(wú)不盡,但你們不要買。你們現(xiàn)在最大的任務(wù)是為自己進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備,提高認(rèn)知、創(chuàng)造價(jià)值,而不是消費(fèi)。”有年輕人會(huì)爭(zhēng)辯兩句,說(shuō)自己半工半讀存的錢,老范仍然會(huì)“懟”對(duì)方:“年底帶父母出去旅游,不要把錢花在我這里。還有更激烈的戰(zhàn)場(chǎng)在等待著你,你要分清輕重緩急。”

不過(guò),老范也不是一直這么“冷血”的。去年3月,有個(gè)退休的老大爺經(jīng)常半夜爬起來(lái)看直播,他很喜歡瓷器,但礙于經(jīng)濟(jì)條件,老伴不允許他買。他告訴老范自己在存私房錢,存夠了讓老范挑個(gè)杯子。老范說(shuō),老伴約束你消費(fèi)是為了應(yīng)對(duì)以后的突發(fā)狀況,不要因?yàn)橐粋€(gè)杯子破壞了家庭和睦。

老范當(dāng)場(chǎng)送了大爺一個(gè)價(jià)值兩千多的仿明代青花瓷工藝的杯子。直播間有人提醒老范:“你知道他是誰(shuí)嗎?怎么就把東西送出去了?”老范回答:“在我力所能及的情況下,我能慰藉一個(gè)人向往瓷器的心,我為什么要去賣呢?你們刷禮物給我,這些收入,不剛好填補(bǔ)這方面的空白嗎?”

在直播間,老范每月能近百萬(wàn)的銷售額和萬(wàn)元左右的打賞收入,前者是經(jīng)營(yíng)公司的根本,而后者則更像一種交流。對(duì)于這兩種屬性,老范想得很清楚:直播間不僅是一個(gè)買賣柜臺(tái),更是一個(gè)有情感連結(jié)的地方。

今年1月24日,老范在直播間過(guò)了46歲生日。老范說(shuō),“直播不僅讓我獲得了一些資金,更重要的是收獲了堅(jiān)持下去的精神力量。”在直播間,老范講得最多的是他在陶瓷方面的知識(shí)、審美與觀點(diǎn),因此,粉絲愿意刷禮物,其實(shí)算一種“知識(shí)付費(fèi)”,既為信息買單,也為某些認(rèn)同的觀點(diǎn)喝彩。“當(dāng)你聽完一場(chǎng)演講,會(huì)站起來(lái)鼓掌的,對(duì)吧?他覺(jué)得粉絲為他刷禮物就是這樣一種表達(dá)方式。”

老范做直播,已經(jīng)連續(xù)六百多天了。

2020年“雙11”那天,老范做了第一場(chǎng)直播。“汗流浹背的,很尷尬。”老范形容。那天直播間人數(shù)一直只有5到8個(gè),其中還有三個(gè)是工作人員。“沒(méi)有人你也要一直講,因?yàn)槿肆骶褪沁@樣的,他可能對(duì)你不熟悉,看了一會(huì)兒就走了,短的可能幾秒就滑屏。”那天晚上八點(diǎn)開播、十二點(diǎn)下播,結(jié)束后老范反復(fù)看回放,一直研究到第二天早上六點(diǎn)。“感覺(jué)很難,但還是要堅(jiān)持到第二天、第三天。”“但我要在直播間坐夠一千零一夜。”他說(shuō)。

從那天開始到現(xiàn)在,老范沒(méi)有歇過(guò)一天。他將原來(lái)的生產(chǎn)線交由親戚打理,自己全身心撲在了直播上。因?yàn)槊刻煲娒?老范感覺(jué)已經(jīng)和很多人成了朋友,而直播間也成了一個(gè)小型茶樓。“大家可以在里面拋出一個(gè)議題,然后暢所欲言,我也會(huì)偶爾推薦一些東西。”接下來(lái),老范也將把直播收入作為宣傳景德鎮(zhèn)文化的儲(chǔ)備金,用這筆錢拍景德鎮(zhèn)瓷文化的宣傳片,也邀請(qǐng)更多優(yōu)秀工匠一同來(lái)直播間講解瓷器文化。

在老范的認(rèn)知里,君子愛財(cái)取之有道,他從小在景德鎮(zhèn)國(guó)營(yíng)磁廠下轄的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)念書,后來(lái)又從事了這個(gè)行業(yè),瓷器是器物,更是精神寄托。

2000年初,老范曾去印度尼西亞的三寶壟港口做展會(huì)。有個(gè)六十多歲的老人推著輪椅,帶九十多歲的老母親來(lái)看瓷器,在一個(gè)花瓶前,他們淚流滿面。老范問(wèn)他們想起了什么,他們說(shuō)已經(jīng)很久沒(méi)回國(guó)了。

那時(shí)候老范就明白了,做瓷器,生意是一回事,情懷是另一回事,這個(gè)世界上總有一些超越金錢的熱愛在,那對(duì)華僑母子是,老范自己也是。

“景德鎮(zhèn)千年以來(lái)窯火生生不息,其實(shí)我們都在中國(guó)陶瓷文化的金字招牌底下,能做的只是不斷地去擦亮這個(gè)招牌”。老范說(shuō)。