張玉光在采摘人參果。　受訪者供圖

云南省昆明市石林縣西街口鎮(zhèn)享有“中國人參果之鄉(xiāng)”的美譽。說起該鎮(zhèn)的人參果，就必須提到一個人——石林西游人參果種植專業(yè)合作社理事長張玉光。他告訴記者，1996年家里的親戚帶了幾十株人參果苗到西街口鎮(zhèn)新木凹村。“聽親戚說，這種果子在外地賣得挺好。當(dāng)時覺得新鮮，就決定試種一下。”

頭一年，這些苗子就結(jié)了不少果，張玉光和家里人嘗了嘗味道還挺不錯。作為村干部的張玉光心想，這個人參果發(fā)展的前景應(yīng)該不錯，要是能發(fā)動群眾一起種一些，幫助大家增收豈不是件好事。

張玉光在村里動員了幾家，可大家對這個新奇的東西敬而遠(yuǎn)之。“品嘗品嘗可以，種嘛，怕不保險，還是好好種玉米心里踏實。”張玉光說，大家的擔(dān)憂他可以理解，種出來賣給誰是最大的問題。

要不要自己帶頭先干，做出個樣子來給大家看，張玉光的心里也在打鼓。幾番權(quán)衡之后，他還是決定試一試。1997年，他買了種苗，一下種了2畝人參果。等到果子上市時，他又帶著家里人拉著滿車的果子到處跑市場。

老天不負(fù)苦心人。這一季下來，張玉光和家里人雖然辛苦，但收獲滿滿。從鎮(zhèn)上到縣城的消費者，漸漸認(rèn)可這種從未見過的果子。張玉光至今還記得：“當(dāng)時算過一筆賬，種一畝人參果的收入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過種一畝玉米的收入。”

看到了種人參果的好收成，村里人也動起來，請教張玉光人的絡(luò)繹不絕。村里的人參果種植規(guī)模一天一天地擴(kuò)大。本地的市場接近飽和，張玉光就帶著大家伙向周邊縣城、省城進(jìn)軍。總之，從那會兒開始，村里人的口袋越來越鼓。

一晃10多年過去了，石林縣的人參果種植面積越來越大。單打獨斗已經(jīng)不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。2015年5月，張玉光聯(lián)合村里的幾戶一起注冊成立石林西游人參果種植專業(yè)合作社，走抱團(tuán)發(fā)展的路子，把這個小果子做成大事業(yè)。

可讓人沒有想到的是，本應(yīng)越來越好的人參果卻遭遇了價格的“滑鐵盧”。張玉光說：“2015年到2016年那會，每公斤只有0.5元，還只是對老客戶。你要是人參果種植的新人，收購商是不會收的。”

規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場接近飽和，價格下降是必然的。多年的摸爬滾打，張玉光深諳其中的道理。他說：“種人參果的人越來越多，可市場的大小卻從未變過。”一時間，張玉光也沒有了辦法。

值得慶幸的是，當(dāng)時昆明市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局開展的培訓(xùn)讓張玉光重拾了信心。張玉光回憶說，當(dāng)時不僅學(xué)到合作社的管理知識，更重要的是改變了自己保守的想法，拓寬了眼界。“老師們鼓勵我說，這么好的果子，為什么不闖一闖省外的市場？”

于是，張玉光和幾位合作社社員一起拉著樣品，第一站來到湖南常德市，沒想到卻碰了一鼻子灰。張玉光沒有放棄，繼續(xù)南下，一路到了福建福州市，一賣便火，訂單一個接著一個。隨后，張玉光等人折返北上，進(jìn)入浙江嘉興市，又是大賣。

隨后的兩年里，張玉光帶領(lǐng)合作社社員，帶領(lǐng)著周邊群眾，專心種植，專心為客戶供貨。當(dāng)然，他也不忘隨時為自己充電，遇到問題，便向農(nóng)廣校的老師或是農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)專家請教。

云南石林的人參果漸漸地開始被國內(nèi)市場認(rèn)可、接受。正在市場一片紅火的時候，張玉光又發(fā)現(xiàn)了其中的問題。他說：“石林的人參果到了經(jīng)銷商的手里，貼的就是人家的商標(biāo)，打的是人家的品牌。雖然賺了賣果子的錢，但這樣下去肯定不是長久之計。”

在經(jīng)過一番討論之后，合作社注冊了自己的人參果商標(biāo)——“齒艿”，換上了新包裝。張玉光告訴記者，這是借用了彝語里的“艿”字，兩個字合起來的寓意是吃完人參果牙齒都是甜的。憑著過硬的品質(zhì)，2018年，“齒艿”牌人參果一舉拿下云南省名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號。

如今，人參果已成為石林縣打造“一縣一業(yè)”的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，人參果種植面積已經(jīng)發(fā)展到15萬余畝。張玉光帶領(lǐng)的石林西游人參果種植專業(yè)合作社社員也發(fā)展到了108戶，基地面積8000余畝，不僅打開了北京市場，還搭建微商平臺，讓人參果也搭上電商快車。

“能發(fā)展到今天，有黨和政府好政策的支持，也有農(nóng)廣校不斷學(xué)習(xí)充電，還有自己的堅持和帶領(lǐng)大伙兒致富的決心。”張玉光真誠地說，“未來的路還有很長，也一定能走得更好。現(xiàn)在果子多了，市場也大了，再競爭就得拼更好的品質(zhì)了。”