近日，繼在農產品產地端完成攻城略地后，一畝田啟動“旭日計劃”：要用3年時間“摸底”全國300個城市30萬批發商，把數據觸手伸向產業鏈中游的批發市場。

“以數字化賦能農產品流通的道路依然是漫漫征途，但初心已定，便會矢志不渝。農業的星辰大海中，一畝田注定要做一只海燕，在不斷的去挑戰波濤巨浪，只為迎接旭日東升、破曉而出。”一畝田CEO鄧錦宏說。

此前，據權威數據表明，農產品的大宗批發流通到2025年仍將占據85%的市場份額。未來，批發市場仍將是農產品出村進城的最大渠道，沒有之一。

但是，傳統批發市場流通體系下，以產地直達一級批市場為主，二級市場從一級市場進貨，然后各種轉包，最終到消費者手里。如何能實現市場下沉、層級壓縮，讓更多的產地貨源可以直接到達更多下沉市場，為生產者提供更多出貨選擇？其次，對很多產地貨主來說，不敢去市場賣貨，擔心行情波動導致虧損，擔心找不到誠信檔口合作。如何能解決貨主憂慮，實現更穩定收益？另外，對很多農業主產區來說，區域品牌的拓展同樣需要市場體系的支撐。

帶著對這些問題的思考，作為國內最大的農產品B2B電商平臺，2018年，一畝田正式開啟以數字化賦能批發市場的代賣業務，為貨主建立了一條從產地直通批發市場的賣貨“高速公路”，并已實現覆蓋全國54個市場、3000個檔口、日均在售全品類貨物近3000噸的成績。2020年更是實現土豆銷售20萬噸、辣椒銷售1.5萬噸，在土豆、辣椒、萵筍、西藍花等多個單品銷售量實現全國領先。

即使面臨這樣的成績，一畝田仍不滿足。

3年之后，站在鄉村振興的歷史起點，一畝田選擇繼續深耕代賣業務這條艱難而正確的路：啟動“旭日計劃”，通過持續的技術、人力投入，預計用3年的時間，面向全國超300個城市的30萬名批發商、經銷商進行地毯式拓展，邀請其入駐一畝田代賣，預計可實現全年累計銷售各類農產品近千億元。

“‘旭日計劃’就是要在我們現有網絡的基礎上搭建起范圍更廣、規模更大的數字化代賣平臺，通過平臺大數據和技術手段幫助貨主解決怎么賣、賣給誰、放心賣等問題，貨主可以自由免費對接全國市場。最終目標是搭建起產地直通全國批發市場的數字化網絡，農業生產者可以通過一畝田代賣免費找檔口，一鍵賣全國。”一畝田CEO鄧錦宏說。

可以說，“旭日計劃”的初心還是秉承著一畝田“讓每一畝田更有價值”的使命，那如此龐大的市場代賣網絡如何服務產地貨主？可以從幾個方面來看。

1.打造農業版的“知乎”：農業生產銷售的智能問診系統

農業生產者也總會面臨各種疑問，目前市場什么產品最暢銷，我應該種什么？2萬畝沙糖桔上市，哪個市場走貨快？希森土豆，哪里行情最好？發貨至新發地，需要怎么做貨，標準如何？

面對這些問題，一畝田用“市場消息”頻道為所有的產地貨主提供了咨詢平臺，一畝田分布在全國各地批發市場端的市場服務人員，將根據自身的專業經驗和市場情況對所有的問題“問診把脈”，并給出專業解答，為貨主下一步的賣貨決策提供權威指導。

2.搭建數字化市場對接平臺：覆蓋全國30萬市場網絡,讓流通更高效

“旭日計劃”將建立覆蓋全國30萬批發商的全品類代賣網絡，并通過一畝田“找檔口”頻道，為產地生產者建立直通批發市場的數字化“高速公路”，貨主可以通過線上平臺免費聯系所有的檔口老板。如果以前產地貨源主要發往新發地之類的一級批發市場，那“旭日計劃”將通過對“下沉市場”的拓展，讓有實力的批發商都可以脫穎而出，讓貨主有更多的選擇機會。

同時，平臺的多項數字應用也將極大的降低貨主的信任成本。所有的發貨流程都通過線上平臺的貨源追蹤體系、電子賬單系統、交易可視化系統等數字化手段，實現全流程公開透明。貨主只需要坐在家里，一部手機就可以查看車到哪里了、什么時候售賣、賣給了誰、價格如何等等。

3.建立大數據智能調度中心：哪里賺錢發哪里

全國這么多市場，貨主應如何選擇，賣到哪個市場收益更好呢？一畝田將這個問題交給了大數據。

布局全國的30萬產品售賣端口都是大數據來源，這些數據包括走貨量、行情、在售車次、售賣標準、價格預測等等，通過對海量數據的分析，形成對區域供需關系短周期、長周期的預測，并依據貨主所在區域的產地價格、品種、規格等數據，進行智能發貨推薦，實現全國市場的靈活調度。比如新疆核桃老板可能平常只在烏魯木齊銷售，在給一畝田發出其售賣意向后，平臺大數據會依據其產地的核桃價格、品種等數據，綜合全國各個市場的行情、產地距離等，推薦西安、成都、蘭州等多個市場供其選擇，幫助貨主實現收益最大化。

4.形成批發市場的信用評價體系：讓賣貨更放心

對很多產地貨主來說，很多批發市場不夠透明，代賣商魚龍混雜，賣貨實力、個人誠信等信息更是“盲盒”，雙方很難建立代賣合作關系，即使合作，貨主也是抱著“開盲盒”的忐忑心態。

為確保誠信交易、搭建清朗的營商環境，一畝田以市場與技術并用的手段形成一套完善的信用評價體系。所有平臺經營的代賣商都需要提供完善的經營資質及個人實力認證，同時，根據歷史接貨情況，每個貨主都可以在平臺上對其進行打分評價。誠信經營的實力代賣商將獲得更多的平臺扶持，服務更多貨主，相反，對于任何違背平臺規則及貨主權益的行為，平臺也將以雷霆手段進行嚴厲的處罰，保證貨主權益不受損失。

5.創新區域品牌推廣路徑：實現品牌銷量雙豐收

如何打造區域品牌？目前很多地方的方式依然很傳統，打廣告、跑展會、請代言等，成本大且效果不能保證。那有沒有品效合一的區域品牌推廣方式呢？

一畝田立足市場端，用徐聞菠蘿、茂名荔枝、延安蘋果等一系列案例證明，只有將品牌與大市場結合，用品牌去建立認知，用品質去征服市場，才能達到品牌銷量雙豐收的目標。

比如今年的明星產品“徐聞菠蘿”，3年前還是被批發商定價2毛錢的“丑小鴨”。2019年開始，一畝田開始走進廣東徐聞縣，這個占據全國1/3菠蘿產量的主產區。立足市場端，首年便開展了“全國市場20城拓展行動”“采購商進產地”等活動，讓產地直接與市場對話，后續又推出徐聞菠蘿全國市場大數據，成為主產區對接市場的“千里眼”，今年徐聞菠蘿市場大篷車走進全國50多個城市、全國20城免費巡回品鑒更為全國各地數萬名消費者打造了一場來自祖國大陸最南端的“流動盛宴”。一系列動作下來，2021年徐聞菠蘿價格達到2元/斤，品牌更是連續登上各媒體平臺熱搜，可謂家喻戶曉。未來，“旭日計劃”也將為區域品牌的市場拓展建立更廣的網絡、更大的通道，幫助更多優質品牌叫得響、賣得好。