有的先低價引流，然后勸說消費者升單；有的提供質次產品，消費者難辨真假

低價水光針，賣的什么“藥”？

本報記者 趙琛

如今，社交平臺、彈窗廣告、直播間甚至電梯里，醫美營銷無處不在。

“顏值經濟”正處風口，水光針是很多醫美新手的入門級項目。作為“輕醫美”的爆款品類，無需動刀、恢復速度快的水光針被商家熱推。

市面上的水光針價格從幾十元到幾千元不等。價格差別如此之大，背后是否暗藏套路？《工人日報》記者對此進行了調查。

售價低至幾十元

“為皮膚‘氪金’，補水保濕、延緩衰老，我是愿意的?！?月10日，林女士來到一家醫美機構，敷完麻藥后，由醫生將玻尿酸、膠原蛋白等營養元素注射進皮膚。

林女士消費的項目名為水光針。據了解，注射水光針屬于中胚層療法的一種，在注射時，需要使用水光槍將玻尿酸、膠原蛋白等營養元素注射到真皮層。由于注射成分、生產廠家不同，市面上出現了名目繁多的產品。

一家醫療美容醫院的醫生史芳表示，水光針、瘦臉針等屬于“午休美容”項目，無需動刀、操作時間短、恢復速度快，在快節奏的生活中，滿足了不同年齡段消費者對美的需求。

艾媒咨詢數據顯示，2020年中國“輕醫美”用戶市場規模達到1520萬人，預計2021年將增至1813萬人。

作為“輕醫美”的爆款品類，水光針被商家和消費者熱捧，目前市面上水光針的價格從幾十元到幾千元不等。不少醫美機構推出促銷活動，吸引消費者到店體驗。

記者瀏覽某醫美平臺發現，一款2毫升的某水光針在多個醫美機構被熱推，價格在98元到499元不等。另一款7毫升的某水光針，標價近2000元。

背后暗藏套路

多位醫美行業從業者對記者表示，大品牌、有口碑的水光針，市面上的正常售價不會過低。價格過低的針劑存在3種情況，一是針劑是醫美機構為了拓展客戶而推出的，二是針劑為不知名產品或成本較低，三是產品為“黑針劑”。

“如果是正規產品，低價水光針應該是機構推出的拓客產品。”一家醫美機構的護士張淇淇說，能不能注射要看機構是否正規、產品是否為正品。

“進店后，我們會先給客戶做皮膚檢測，多多少少都會有點問題。通過低價吸引進來的，我們會強烈建議升單?！本吐氂诒本〇|城區一家醫美機構的高寧向記者透露，推出低價產品會被納入拓客成本，非手術類醫美項目的拓客成本在300元/位到500元/位之間不等。

高寧表示，醫美機構的咨詢師通常會以護膚效果為說辭，游說消費者購買價格更高的產品。此外，限定低價、辦卡優惠、交訂金保留產品、充值滿減等也是常見套路。“如果實在談不攏，最后機構可能會以皮膚敏感等為由，告知消費者不能注射?！?/p>

“還有一種低價針劑是‘黑針劑’。”張淇淇表示，有些醫美機構會承諾當面拆藥、當面掃碼，但二維碼和針劑是真是假，消費者很難辨認。

根據艾瑞咨詢發布的《2020年中國醫療美容行業洞察白皮書》，目前醫美市場上流通的針劑正品率僅為33.3%。

不提倡沖動型醫美消費

醫美不是“魔法”，沒有“一針永逸”。業內人士介紹，以水光針項目為例，實際上是用藥品填充皮膚的凹陷處，隨著藥品被降解吸收，若想保持效果，需隔一段時間再注射。

“注射水光針可以分期付款，均攤到每個月，會有花銷不大的錯覺。雖然沒有強制消費，但會有強烈的復購沖動和意愿?！庇邢M者表示，在機構和平臺的營銷下，很難不被“洗腦”?！耙蝗脶t美深似海，從此錢包是路人”。

記者調查發現，多個醫美機構推出了花唄分期服務，一款售價為499元的水光針，分期12月，每月僅需35.74元。

對于消費能力不強的群體，一些消費金融公司甚至推出了“醫美貸”等消費信貸產品。一些消費者在機構的套路下，莫名背上了貸款。

“我們不提倡沖動型醫美消費，消費者應根據自身基礎和心理需求，選擇正規醫療機構和專業醫生進行咨詢和操作?！笔贩颊f。

(應受訪對象要求，張淇淇、高寧為化名)