新華社廣州5月19日電（記者馬曉澄、胡拿云）一年多前，當香港青年鄒嘉渭來內地發展時，他既缺乏對內地創業政策的了解，也沒有充足的人脈資源。通過不停參加各種活動和商業路演，他接觸到了深圳立方匯孵化器，并在其幫助下成立了自己的數字產品設計公司。

雖然公司成立不久就遭遇新冠疫情，但鄒嘉渭并沒有放棄。在數個月的沉寂后，市場迎來了復蘇。今年1月，他的公司成功簽下大訂單。整個過程中，孵化器都扮演了不可或缺的角色。

“不同于一些孵化器只是提供場地或基本的培訓，立方匯會幫我深度分析，結合公司所處的具體階段提供策略建議，并幫助對接一些資源。”鄒嘉渭說，立方匯提供的服務不是公式化的，而是定制化的。

鄒嘉渭是立方匯近些年來服務過的5000多名港澳創業者之一。據立方匯合伙人朱玲玲介紹，粵港澳大灣區建設啟動時，立方匯就意識到會有巨大的需求，因此在過去的零散咨詢業務基礎上，針對香港創業者提供深度服務。

“很多香港青年沒有內地的工作生活經驗，但他們又看到了內地巨大的市場機會，他們在創業初期所需要的幫助甚至超過我們的預期。”朱玲玲說，“我們必須非常嚴謹、專業，打造有‘港味’的孵化器，才會真正得到香港青年創業者的信任，解決他們的需求。”

為了拉近跟香港創業者的距離，孵化器要求一線服務的員工都會講流利的粵語。針對年輕人的特點，他們打造了一個名為“海龜妹妹”的人才服務形象，通過微信客服等方式，用幽默風趣的語言、輕松活潑的方式講解大灣區的各項政策。

由香港青年創辦、提供企業行政軟件開發服務的宏圖科技，一開始就是通過“海龜妹妹”接觸到孵化器的。立方匯高級政策分析師馮忠笑介紹，這家公司的創始人一開始只是想咨詢灣區創業補貼政策，但接觸后就跟孵化器建立了深度合作。后來，孵化器的員工也幫助他們在內地做市場調研、篩選合適場地，特別是在企業注冊時提供了重要的幫助。

受疫情影響，香港團隊往來深圳有諸多不便。經孵化器推薦協調，他們使用了深圳市一項名為“注冊易”的服務，幾位香港創始人在香港足不出戶就完成了公司在深圳的登記注冊，解決了一大難題。

朱玲玲說，類似的案例還有不少。除了政策咨詢和商事登記，孵化器還為香港創業者提供納稅申報、跨境金融等服務，甚至細化到幫助尋找個人住宿。截至目前，孵化器累計已經服務了2000多家港澳背景的公司。

孵化器還積極扮演起香港創業者跟內地政府的溝通橋梁。在孵化器的推動下，科技公司云集的深圳粵海街道騰出了一些閑置場地交給孵化器運營，為香港創業者提供過渡辦公場地。孵化器的身影也經常出現在各種政府組織的座談會中，反映香港創業者的訴求，幫助政府制定更加有針對性的政策。

“乘著粵港澳大灣區建設的東風，我們也在不斷摸索服務香港青年的更好方式，跟著香港創業者一起迭代成長。”朱玲玲說，希望通過服務好這些先來者，形成香港青年在內地干事創業的氛圍，帶動更多港人來內地發展。