浙江省永康市，五金產業集散地，在相當長的一段時間里，不少企業野蠻生長，打價格戰，這一過程中，很多企業起來了，又倒下了。

壹滴水，浙江省永康市一家做保溫杯超過20年的企業，偏重內銷。在與同行鏖戰的過程中，為了不“死”在創業的半路上，不斷加大技術研發投入。但這件事要比打價格戰還難——產品品質好，客戶又在哪兒？

“我們從2008年開始做電商，一直不溫不火。2017年底，我們開始和京東物流合作，貨入了京東物流全國七大區的倉，配送也用京東快遞。合作之后，我們的配送時效提升很明顯，銷量也上去了。2018年，迎來了公司歷史上最重要的銷量爆發和企業上升期。”壹滴水品牌創始人、浙江潔萊雅工貿有限公司董事長應江明這樣表示。

“剛開始都是我們自己倉庫發貨，倉庫管理壓力也比較大。現在，80%至90%都是京東物流發貨。我們的車間主要服務于一些定制團購單，這些我們自己發貨。”應江明的女兒應玉婷是浙江潔萊雅工貿有限公司電商負責人。她說，2020年上半年，因為疫情物流受阻，很多平臺的銷量都有很大程度的下降。但是京東平臺整體銷量不降反升。同時，京東物流還根據防疫要求很多人帶飯上班，為企業預測到保溫飯盒這類產品需求量變大這個商機，使得企業銷量不俗。

爆品預測和庫存管理，做好并非易事。“舉一個例子，‘6·18’和‘雙11’大促期間很容易發生爆倉。現在我們把這件事交給京東物流團隊去做，我們要做的事就是花更多的心思和費用，用于模具設計，給消費者更好的體驗。”應玉婷這樣表示。

浙江市場的產業帶較為豐富。相關數據統計，浙江有大大小小191個產業帶。如寧波的小家電，嵊州的集成灶，蕭山的衛浴，舟山的海鮮，都是當地比較有特色的產業。

“京東物流對于這些產業帶都給予了供應鏈方面的保障。向中小企業賦能，首先要了解客戶需求，大部分客戶希望自己的生意越做越大，所以我們也會站在客戶需求的角度，提供供應鏈入倉打標服務。入了京東的倉庫，轉化率可以提升30%~50%，從生意角度講，這樣的轉化率已經非常高了。我們幫助客戶把銷量提升了，自然而然，客戶就更愿意和我們做更深入的供應鏈服務對接。從時效上看，所有客戶80%以上的訂單可以實現次日達。而類似保溫杯這樣的商品涉及內膽，容易破損，因此我們會對其進行特別包裝。”在接受人民政協報記者采訪時，京東物流浙江銷售拓展負責人高小委這樣表示。