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無錫退伍軍人轉(zhuǎn)型做電商:專注品質(zhì)女裝,借力拼多多點燃創(chuàng)業(yè)激情
歲末添新衣。作為拼多多平臺迅速崛起的無錫女裝商家,秦濤最近越發(fā)忙碌,“年末了,訂單暴增,直播、備貨、打包、客服……每天都忙到深夜,第二天又繼續(xù)。”
秦濤接觸拼多多并不久,但起量的速度大大超出了他的預(yù)料。他的店鋪主要銷售無錫當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的毛呢大衣,走“工廠直銷”模式,由于商品質(zhì)量好、性價比高,開店短短4個月,就迅速積累了近7萬忠實粉絲,實現(xiàn)了月銷售額破百萬元。
當(dāng)過五年兵,做過六年刑警,為了結(jié)束與愛人長達(dá)11年的兩地分居,秦濤在2011年選擇了退伍轉(zhuǎn)業(yè)。之后,用了9年時間在電商打拼。從18歲到38歲,忽而已經(jīng)過了20年。從鐵血硬漢到女裝商家,在秦濤的故事里,最大的關(guān)鍵詞是“堅守”—— 堅守軍人標(biāo)準(zhǔn),堅守愛與自由。
拼多多,一次充滿不確定的嘗試
“做電商的這些年,我?guī)缀醪缺榱怂锌樱钡阶罱?個月,我看到了希望。”秦濤所說的希望正是拼多多。入駐拼多多是一次充滿不確定的嘗試,在原本的電商事業(yè)陷入瓶頸之際。
2011年退伍轉(zhuǎn)業(yè)之后,秦濤來到了妻子的所在地江蘇定居發(fā)展,并開始接觸當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)——服裝生意,摸熟了從設(shè)計到生產(chǎn)到銷售的全鏈路,并開始摸索著做電商。
江蘇無錫一帶有很多優(yōu)質(zhì)的大型服裝生產(chǎn)工廠,產(chǎn)品主要用于出口貿(mào)易和線下批發(fā),只做生產(chǎn)不做銷售。秦濤看準(zhǔn)了這一得天獨厚的優(yōu)勢,自己可以在工廠以最低的價格拿到最新的一手貨源,放到電商平臺銷售,人就住在工廠附近,貨品質(zhì)量和款式都能及時把控。
▲通過“工廠直銷”的模式,秦濤把無錫優(yōu)質(zhì)的毛呢大衣搬上了拼多多。(錢云 攝)
于是,秦濤花了將近10年的時間,在傳統(tǒng)電商平臺打拼,做過保暖內(nèi)衣,做過毛呢大衣,最好的時候做到了該平臺女裝類目前75名,一年銷售額能有4000多萬。業(yè)績好,是對商品質(zhì)量和店鋪服務(wù)的肯定,秦濤堅守的高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
但尷尬的是,銷售額非常高的同時,利潤卻非常低。隨著傳統(tǒng)電商平臺運(yùn)營費(fèi)用越來越高,秦濤發(fā)現(xiàn),一年到頭辛苦下來,白干了,利潤寥寥無幾。
“我分析下來,最主要的原因是推廣費(fèi)太高。”秦濤表示,傳統(tǒng)電商平臺做到后來,生意越來越難做,產(chǎn)投比高達(dá)1:4,也就是說,運(yùn)營成本高達(dá)25%,幾乎吃掉了一件衣服的全部利潤,有時,甚至還不夠。而且這種情況越來越嚴(yán)重。
當(dāng)時,秦濤認(rèn)識一個同行,在拼多多專門賣褲子,簡簡單單一個款式的褲子,一天竟然能賣出去1萬多條,利潤相當(dāng)可觀。這讓秦濤完全傻了眼,也讓他萌生了轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多的想法。
傳統(tǒng)電商空有業(yè)績沒有利潤,新電商正煥發(fā)蓬勃生機(jī)。秦濤覺得,要去試一試。由于拼多多開店門檻不高,操作也十分簡單,他嘗試著開了一家店。到現(xiàn)在短短4個月,月銷售額已經(jīng)突破了百萬元,這是一開始沒有想到的。
▲同樣的一件毛呢大衣,秦濤在拼多多的售價平均能比傳統(tǒng)電商平臺低100元,性價比極高。 (錢云 攝)
最重要的是,同樣的一件毛呢大衣,在拼多多的售價平均能比傳統(tǒng)電商平臺低100元,但在拼多多依然有利潤。每一單少賺一點,但訂單量沖的上去,整體利潤比之前可觀很多。
“拼多多費(fèi)用低,轉(zhuǎn)化高。投產(chǎn)比是1:8。”秦濤表示更喜歡在拼多多做生意,“我比之前賣的還便宜一點,還有的賺,而我的客戶也能少花一點錢。”
很快,秦濤決定,放棄傳統(tǒng)電商平臺,專注做好拼多多。
腳踏實地,仰望星空
在秦濤看來,生意要長久的做,最重要的是商品品質(zhì),其次就是消費(fèi)者體驗。
做電商近十年,秦濤始終把商品質(zhì)量放在第一位,因此,拿貨、選款、設(shè)計打版他都親自參與;并且,為了確保商品質(zhì)量,他要求所有的貨品都要從生產(chǎn)工廠先拿到他的發(fā)貨基地,由他的團(tuán)隊統(tǒng)一發(fā)貨,而不是直接從工廠發(fā)貨。
其次,他想讓消費(fèi)者收到衣服后覺得很值,而不能有一種花了冤枉錢或是被欺騙的感覺,這是他作為軍人無法逾越的底線。短短4個月,秦濤的拼多多店鋪憑借超高的好評率和極致性價比,吸引了一大批忠實的粉絲,購買七八件的回頭客比比皆是,甚至有開線下店的消費(fèi)者直接從秦濤店鋪進(jìn)貨。
▲秦濤店鋪的主播正通過多多直播試穿大衣和介紹面料。 (錢云 攝)
隨著在拼多多生意的火爆起量,目前秦濤已經(jīng)和6家大型生產(chǎn)工廠達(dá)成了供貨合作,秦濤表示,毛呢大衣是在拼多多才真正做起來的,以前都是自己主動去找工廠拿貨,有些貨還拿不到,現(xiàn)在做起來之后,很多工廠會主動找過來,給了他更多選擇,方便拿到更好的貨源。
直播也做得有聲有色,成為提高店鋪轉(zhuǎn)化率的利器。秦濤聘請來專業(yè)主播,堅持每天輪流直播,同時,保持店鋪上新速度和超高品質(zhì)。就這樣,老粉帶新粉,通過直播間所見即所得的分享,店鋪口碑進(jìn)一步得到印證和傳播。
“拼多多提供了一個很好的平臺,把游戲規(guī)則變得簡單。質(zhì)量好、性價比高,就能玩得轉(zhuǎn)。”秦濤表示,無錫服裝產(chǎn)業(yè)鏈豐富,除了毛呢大衣,當(dāng)?shù)剡€有很多高品質(zhì)、高性價比的服裝,比如連衣裙、吊帶衫等等,下一步,他打算逐步從冬裝往春夏款規(guī)劃,慢慢擴(kuò)充覆蓋全品類和全年齡段消費(fèi)者需求。
腳踏實地,才能仰望星空。“我工作的時候會非常認(rèn)真地工作,但每年一定會給自己放一個長假,盡情地玩,去看世界。” 秦濤是個追逐熱情和自由的人,他熱愛騎行,從北到南,從西到東,他喜歡用自己的腳步丈量土地。
最近秦濤在研究攝影,他已經(jīng)計劃好,等今年的冬裝旺季做完,他要再次踏上騎行的道路,去拍攝目光所見的美麗風(fēng)景,感受風(fēng)吹過耳邊的聲音。38歲,仍是率性少年。
編輯:秦云
關(guān)鍵詞:秦濤 電商 品質(zhì)女裝