這項(xiàng)叫木葉盞的“黑科技”是宋代五大名窯之一的吉州窯獨(dú)有的制瓷絕技。它曾一度失傳，近年來經(jīng)過政府和文物研究者等多方努力，終于得以恢復(fù)，但依舊面臨著傳承難的困境。26歲的屠金歌決心當(dāng)這項(xiàng)古老藝術(shù)的保護(hù)者和傳承者。

她剛從南開大學(xué)旅游與服務(wù)專業(yè)畢業(yè)，與身邊幾個(gè)志同道合的年輕人成立了“靜象文化空間”，致力于在全國找尋寶貴的非遺技藝，希望用現(xiàn)代產(chǎn)品運(yùn)營和傳播模式，讓傳統(tǒng)文化被更多人知曉，重新煥發(fā)生命。

今年“雙11”期間，屠金歌的團(tuán)隊(duì)每天在直播間里不厭其煩地給網(wǎng)友們講述木葉盞這個(gè)已經(jīng)1000多歲的傳奇技藝背后的故事。僅這次“雙11”直播和后續(xù)帶貨，她們就賣出600多個(gè)吉州窯木葉盞。對那些守著這門手藝的老匠人而言，這個(gè)數(shù)字超過了從前一年的銷量。

兩個(gè)年輕女孩與木葉盞“一見鐘情”的故事發(fā)生在4年前。一次，屠金歌和同學(xué)于慧慧去井岡山革命老區(qū)參加人文行走活動，在江西省吉安縣永和鎮(zhèn)的古吉州窯遺址，她們親眼見證了木葉盞神奇的誕生過程。

“上千度的高溫下，稍有不慎，葉子便會立即灰飛煙滅，可匠人們卻將它完好無損地定格在小小茶盞上。”屠金歌說，那一瞬間，自己被震撼了。當(dāng)時(shí)她就想，一定要讓這么美的作品以及它背后精巧的技藝、燦爛的文化走進(jìn)更多人的心里。

大學(xué)期間，她就和同學(xué)們一起在學(xué)院樓里辦起了集讀書會、觀影會、真人圖書館、創(chuàng)意手作等功能于一體的“靜象文化空間”。也是在那時(shí)，她意識到，很多和自己一樣的年輕人對傳統(tǒng)文化，特別是非遺技藝十分感興趣，但又缺乏了解和接觸的渠道。

捧著美輪美奐的木葉盞，兩個(gè)90后姑娘一拍即合，她們要以木葉盞為突破口，開啟一場保護(hù)、傳承和創(chuàng)新非遺技藝的創(chuàng)業(yè)之旅。

她倆立即在吉安縣馬不停蹄地開展調(diào)研，實(shí)地走訪了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十位非遺匠人后，梳理出目前這項(xiàng)技藝傳承發(fā)展面臨的六大痛點(diǎn)：地區(qū)環(huán)境閉塞，產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量不穩(wěn)定，營銷支撐體系薄弱，產(chǎn)品設(shè)計(jì)脫離市場，銷售渠道落后以及專業(yè)人才匱乏。

最突出的問題就是技藝傳承后繼乏人。屠金歌吃驚地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)胤沁z匠人只剩下10位左右，年輕匠人寥寥無幾。背后的原因在于，一方面老師傅不愿意把自己的絕招傳給別人，另一方面因?yàn)槿狈︿N售渠道，好不容易做出來的產(chǎn)品也少有人問津。

屠金歌決定帶著團(tuán)隊(duì)的年輕人創(chuàng)新與匠人的合作方式和非遺產(chǎn)品運(yùn)營模式，將傳統(tǒng)工藝與創(chuàng)新設(shè)計(jì)相結(jié)合，挖掘和培育更多優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才和手工藝從業(yè)者，開發(fā)具有文化內(nèi)涵的作品。與此同時(shí)，她們利用自己擅長的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)直播、眾籌等年輕人喜聞樂見的方式，為非遺產(chǎn)品代言。

當(dāng)年輕人躊躇滿志準(zhǔn)備大展拳腳干一場時(shí)，老師傅們卻不太買賬。他們有的不太相信互聯(lián)網(wǎng)，有的曾吃過一些網(wǎng)絡(luò)代銷公司的虧。為了打消他們的顧慮，屠金歌承諾前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣等傳播費(fèi)用全部由團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供，最終用誠意打動了老師傅們。

在持續(xù)3年的努力下，靜象團(tuán)隊(duì)在吉安木葉盞項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)突圍。她們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，引入了高校的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和科研力量進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，豐富了木葉盞的品質(zhì)，“原來只有一種葉子、一個(gè)色彩，現(xiàn)在能做8種葉子，16種色彩，27種器型，上千種款式”。

結(jié)合平臺、客戶的反饋，她們逐漸幫助匠人摸索制定出新的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品更受歡迎。她們打破了原有小作坊“各自為戰(zhàn)”的格局，拆分訂單、合作生產(chǎn)，統(tǒng)一制定生產(chǎn)流程、提供原料，成品統(tǒng)一入庫質(zhì)檢，大大提高了產(chǎn)能，保證了品質(zhì)。

“營銷突圍”是屠金歌團(tuán)隊(duì)要解決的關(guān)鍵問題之一。她們建立了線上渠道矩陣，包括36個(gè)主渠道，上百個(gè)分銷渠道，24小時(shí)不間斷銷售；直播800余場，累計(jì)客戶流量超過600萬，銷售額超350萬元。組織大型電商活動106場，曾創(chuàng)下6天銷售額突破50萬元的成績。

在母校南開大學(xué)建校100周年之際，他們搜集起校園的樹葉燒制成木葉盞。“讓千年非遺遇上百年南開，也開啟了木葉盞全國定制化市場。”屠金歌說。如今，木葉盞通過網(wǎng)絡(luò)直播等方式讓更多人“看見”傳統(tǒng)文化的魅力，“現(xiàn)在我們的主要受眾年齡段在30-50歲之間”，一些原本不了解茶文化的年輕人也從一個(gè)美妙的茶盞喜歡上了喝茶。

目前，“靜象文化”團(tuán)隊(duì)已與吉州窯陶瓷燒制技藝國家級、省市縣各級10余位非遺傳承人開展合作，服務(wù)相關(guān)從業(yè)匠人上百人，帶動吉州窯陶瓷產(chǎn)品銷售額增加500余萬元，間接帶動就業(yè)上千人。

她們帶匠人和產(chǎn)品走出山村，參與國內(nèi)外大型的展會和學(xué)術(shù)論壇。越來越多的年輕人也主動加入其中。一個(gè)吉州青年，辭去事業(yè)單位的工作，回來傳承木葉盞的燒制技藝。他成立了工作室，和“靜象文化”的年輕人們一起研發(fā)創(chuàng)新。

今年11月4日，南開大學(xué)團(tuán)委與吉安縣吉州窯陶瓷管理委員會簽約共建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，為江西省吉安縣非遺產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供商業(yè)模式指導(dǎo)、服務(wù)運(yùn)營對接、產(chǎn)業(yè)精英人才培訓(xùn)等支持。“我們鼓勵(lì)更多青年人才投身非遺產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)民族自信。”南開大學(xué)團(tuán)委創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心主任王建鵬說。

以吉州窯為先鋒，屠金歌團(tuán)隊(duì)探索出了一條商業(yè)模式復(fù)制與可持續(xù)經(jīng)營之路。去年，她們對始于唐代的河南當(dāng)陽峪絞胎瓷產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值挖掘，創(chuàng)新營銷方式，獲得了超過40萬元的銷售額。

“最近，我們希望可以繼續(xù)把非遺產(chǎn)業(yè)脫貧模式在寧夏西吉縣復(fù)制，探尋西吉磚雕非遺創(chuàng)新融合發(fā)展的新道路。”屠金歌說。3年多來，她們已推出各類原創(chuàng)文創(chuàng)產(chǎn)品近60種，與近30位非遺傳承人簽訂代運(yùn)營協(xié)議，服務(wù)了全國特別是一些貧困地區(qū)的上百位非遺匠人，幫助當(dāng)?shù)匦纬僧a(chǎn)業(yè)，也拉動了就業(yè)，助農(nóng)增收。

最近，她們利用高新技術(shù)搭建起一個(gè)中國非遺數(shù)字化服務(wù)平臺——靜象SAAS(Software-as-a-Service)。這個(gè)平臺將整合非遺產(chǎn)品上中下游產(chǎn)業(yè)鏈條，一方面鏈接散落在全國各地的非遺傳承人、匠人；另一方面牽手電商、自媒體、帶貨主播等銷售渠道以及關(guān)鍵客戶，打通非遺生產(chǎn)到市場對各個(gè)環(huán)節(jié)，帶動更多年輕人投身其中。

屠金歌和小伙伴們堅(jiān)信，“讓非遺被更多人看見，融入人們的生活，才是最有生命力的保護(hù)方式”。

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 胡春艷 來源：中國青年報(bào)