品牌汽車(chē)在拼多多又賣(mài)爆了。雙12前夕，拼多多科沃茲整車(chē)“萬(wàn)人團(tuán)”開(kāi)啟越拼越便宜玩法，僅45分鐘即售出100輛，24小時(shí)總計(jì)成功售出201輛，達(dá)成銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元，購(gòu)車(chē)用戶(hù)覆蓋全國(guó)范圍。

此次“萬(wàn)人團(tuán)”上架的2020款雪佛蘭科沃茲325T自動(dòng)欣悅版性?xún)r(jià)比極高，百公里綜合油耗低至4.9L，滿(mǎn)足國(guó)六B排放標(biāo)準(zhǔn)。該款車(chē)官方指導(dǎo)價(jià)格為89900元，在拼多多“百億補(bǔ)貼”“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”加持下活動(dòng)售價(jià)低至49900元，優(yōu)惠力度近五折。

▲雙12前夕，拼多多科沃茲整車(chē)“萬(wàn)人團(tuán)”僅45分鐘即售出100輛，活動(dòng)總計(jì)成功售出201輛，達(dá)成銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元

除整車(chē)萬(wàn)人團(tuán)外，“多多出行”雙12期間在“不預(yù)售，無(wú)定金，直接擊穿底價(jià)”的大促玩法上進(jìn)一步升級(jí)。豐田雷凌、沃爾沃、奧迪Q2、大眾朗逸等熱銷(xiāo)款整車(chē)及行車(chē)記錄儀、雨刮器、洗車(chē)機(jī)、防凍液等汽車(chē)用品均直接以全網(wǎng)最低價(jià)呈現(xiàn)。

拼多多汽車(chē)行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“‘萬(wàn)人團(tuán)’一天賣(mài)出科沃茲全渠道兩天的銷(xiāo)量，通過(guò)補(bǔ)貼讓消費(fèi)者切實(shí)享受到了實(shí)惠。我們會(huì)持續(xù)對(duì)市場(chǎng)上最受歡迎的車(chē)型推出大額補(bǔ)貼，進(jìn)一步滿(mǎn)足平臺(tái)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求。”

45分鐘賣(mài)出100輛科沃茲

為回饋用戶(hù)，拼多多“萬(wàn)人團(tuán)”此次準(zhǔn)備了100臺(tái)科沃茲現(xiàn)車(chē)，指導(dǎo)價(jià)格為89900元，參與人數(shù)越多價(jià)格越低，成團(tuán)滿(mǎn)100人后價(jià)格可直降至49900元，較指導(dǎo)價(jià)格優(yōu)惠4萬(wàn)元。

近50%的折扣吸引消費(fèi)者果斷下單，萬(wàn)人團(tuán)開(kāi)團(tuán)僅45分鐘，100輛現(xiàn)車(chē)即已成團(tuán)售罄，后續(xù)緊急補(bǔ)貨上線(xiàn)繼續(xù)擴(kuò)團(tuán)銷(xiāo)售，最終售出201輛。據(jù)估算，這一數(shù)據(jù)等于科沃茲全渠道超兩天的銷(xiāo)售量。

▲雙12期間，豐田雷凌、沃爾沃、奧迪Q2、大眾朗逸等熱銷(xiāo)款整車(chē)及行車(chē)記錄儀、雨刮器、洗車(chē)機(jī)、防凍液等汽車(chē)用品將均直接以全網(wǎng)最低價(jià)呈現(xiàn)。

消費(fèi)者搶購(gòu)成功后，商戶(hù)客服人員隨即會(huì)聯(lián)系消費(fèi)者確認(rèn)訂單、身份信息并在線(xiàn)支付尾款。完成相關(guān)操作后，工作人員會(huì)告知交車(chē)時(shí)間、流程及地址并按序交付。參加本次活動(dòng)的新車(chē)，均享受法規(guī)三包保護(hù)以及品牌商正常的售后保養(yǎng)。

“留意這款車(chē)很久一直沒(méi)有下定決心入手，對(duì)比拼多多‘萬(wàn)人團(tuán)’價(jià)格后果斷下單。這也是我在拼多多上最高的一筆花銷(xiāo)。”參與此次購(gòu)車(chē)拼團(tuán)的王先生代表了大部分購(gòu)車(chē)用戶(hù)的心聲。

拼多多汽車(chē)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則表示：“為用戶(hù)節(jié)省成本是拼多多汽車(chē)銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)。通過(guò)‘萬(wàn)人團(tuán)’讓利，平臺(tái)充當(dāng)了汽車(chē)消費(fèi)‘臨門(mén)一腳’的推動(dòng)角色，充分釋放消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情。”

買(mǎi)車(chē)也能拼單，拼模式正當(dāng)時(shí)

目前，拼多多涉足整車(chē)銷(xiāo)售已超一年，其間幫助車(chē)企打造了眾多爆款，惠及7.3億活躍買(mǎi)家，幫助消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)也能“多實(shí)惠”。

18秒賣(mài)出400輛五菱宏光，1分鐘售罄387臺(tái)奇瑞，3小時(shí)斬獲近百輛三一重卡訂單，70小時(shí)售出近萬(wàn)臺(tái)汽車(chē)……拼多多不斷交出亮眼成績(jī)單，而通過(guò)新電商平臺(tái)覆蓋更廣市場(chǎng)已成汽車(chē)廠商共識(shí)。

業(yè)內(nèi)人士分析，得益于拼多多高速增長(zhǎng)的用戶(hù)規(guī)模及下沉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，車(chē)企能將旗下車(chē)型觸達(dá)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有覆蓋到的人群，在后疫情時(shí)期挖掘增量市場(chǎng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，截至2020年9月底，拼多多年成交額已達(dá)14576億元，平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)超過(guò)7.313億，一年強(qiáng)勁增長(zhǎng)了1.95億。高速增長(zhǎng)的用戶(hù)規(guī)模背后是多樣化的購(gòu)車(chē)需求待滿(mǎn)足。

目前拼多多正與各大車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商合作為用戶(hù)挑選高性?xún)r(jià)比、適應(yīng)不同日常需求的車(chē)型，以降低用戶(hù)決策成本。“除大牌標(biāo)品、農(nóng)產(chǎn)品外，我們也希望平臺(tái)消費(fèi)者能夠跳過(guò)比價(jià)環(huán)節(jié)，在拼多多輕松找到汽車(chē)全渠道最低價(jià)。”上述負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)悉，拼多多還將在明年1月8-10日上線(xiàn)“多多汽車(chē)節(jié)”，屆時(shí)參與活動(dòng)的汽車(chē)品牌及車(chē)型數(shù)更勝以往，平臺(tái)補(bǔ)貼力度也將擊穿歷史最低價(jià)。