人民政協(xié)網(wǎng)11月24日電（記者 崔呂萍）貝恩公司和招商銀行聯(lián)合發(fā)布的《2019中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》里提到，2018年全國(guó)個(gè)人持有可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達(dá)到190萬(wàn)億元（人民幣），預(yù)計(jì)到2020年，將突破200萬(wàn)億元。200萬(wàn)億元投在哪兒？怎么投？在這樣一個(gè)財(cái)富管理行業(yè)的大藍(lán)海時(shí)代，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)在哪里？11月20日，“2020 星火理財(cái)師年度盛典暨星火數(shù)科品牌發(fā)布會(huì)”上，你或許可以找到這些問(wèn)題的答案。

作為首屆以理財(cái)師為主要嘉賓的財(cái)富管理行業(yè)盛會(huì)，本屆星火理財(cái)師年會(huì)以“數(shù)字驅(qū)動(dòng)，智引未來(lái)”為主題，定位于為國(guó)內(nèi)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)及理財(cái)師解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題，并提供一站式的智能解決方案。會(huì)議在全國(guó)范圍內(nèi)邀請(qǐng)了150余位行業(yè)領(lǐng)軍理財(cái)師，30余家家族辦公室，及行業(yè)專家、領(lǐng)軍者等共計(jì)超過(guò)200人參會(huì)。

在星火理財(cái)師年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，星火數(shù)科總經(jīng)理王東玲與星火數(shù)科的合作伙伴、國(guó)內(nèi)知名金融教育、人才戰(zhàn)略服務(wù)企業(yè)——東方華爾董事長(zhǎng)寧淳，《中國(guó)私人銀行與財(cái)富管理論壇》、《海內(nèi)外資產(chǎn)配置與家族財(cái)富管理論壇》發(fā)起機(jī)構(gòu)——臻平臺(tái)董事總經(jīng)理Lisa Li，以及優(yōu)秀理財(cái)師代表姜樂(lè)樂(lè)共同揭曉“星火數(shù)科”新品牌，攜手點(diǎn)燃星火數(shù)科賦能理財(cái)師的“增長(zhǎng)之路”，并與東方華爾、臻平臺(tái)合作方代表在現(xiàn)場(chǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

（圖：星火數(shù)科總經(jīng)理王東玲、東方華爾董事長(zhǎng)寧淳、臻平臺(tái)董事總經(jīng)理Lisa Li、優(yōu)秀理財(cái)師代表姜樂(lè)樂(lè)，共同點(diǎn)亮星火數(shù)科LOGO）

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，星火數(shù)科總經(jīng)理王東玲還發(fā)布了全新星火品牌的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)于財(cái)富管理行業(yè)痛點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)，和與會(huì)嘉賓進(jìn)行了深度解析。未來(lái)星火數(shù)科將涵蓋星火理財(cái)師、投米、星火商學(xué)院、星火智科、星火公益五大子品牌，打造理財(cái)師賦能生態(tài)圈，全面助力財(cái)富管理機(jī)構(gòu)和理財(cái)師實(shí)現(xiàn)專業(yè)提升和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“當(dāng)前隨著投資環(huán)境日趨復(fù)雜，高凈值人群更加趨于理性和審慎，更看重財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專業(yè)投資能力和服務(wù)價(jià)值，中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，‘馬太效應(yīng)’凸顯，行業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)始分化?！蓖鯑|玲說(shuō)。

在這樣的變革時(shí)代，理財(cái)師和機(jī)構(gòu)越來(lái)越從傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)驅(qū)動(dòng)。對(duì)于理財(cái)師和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，他們需要更專業(yè)的培訓(xùn)，更好的投研、資產(chǎn)配置和綜合服務(wù)客戶的能力。這成為越來(lái)越多想要在這個(gè)高速成長(zhǎng)，卻又不夠成熟的市場(chǎng)中獲得生存的理財(cái)師和機(jī)構(gòu)的剛需。

但現(xiàn)實(shí)是，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的理財(cái)師大多都相對(duì)年輕，經(jīng)驗(yàn)有限，且常常一人服務(wù)多人，面對(duì)新的數(shù)字化時(shí)代變革，往往力不從心。而星火數(shù)科將通過(guò)提供端到端全流程閉環(huán)的交易系統(tǒng)、全場(chǎng)景的客戶管理和營(yíng)銷工具、體系化的擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)課程，在“加減乘除”四方面，給理財(cái)師賦能。

“加”即是連接，渠道融合：利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，聚焦大客戶的KYC和關(guān)鍵內(nèi)容興趣點(diǎn)，幫助理財(cái)師精準(zhǔn)識(shí)別客戶畫像；同時(shí)，通過(guò)與各方合作伙伴“連接”不斷拓展自身的服務(wù)能力。

“減”即是減負(fù)，科技賦能：通過(guò)科技的力量，星火打造了大中臺(tái)支撐增長(zhǎng)策略，端到端的交易閉環(huán)節(jié)約了理財(cái)師大量的訂單處理、線下簽約、賬戶管理等這些事務(wù)性工作。同時(shí)，也通過(guò)數(shù)據(jù)決策的能力，從運(yùn)營(yíng)、銷售、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品，全方位幫助個(gè)人理財(cái)師提升工作效率、減少負(fù)擔(dān)。

“乘”即是疊加，服務(wù)擴(kuò)展：星火通過(guò)技術(shù)能力，打造出多元化的生態(tài)鏈，建立了一整套前沿的數(shù)字化財(cái)富管理支持服務(wù)架構(gòu)，包括：數(shù)字CRM系統(tǒng)、智能KYC系統(tǒng)、智能資產(chǎn)配置選擇工具、智能語(yǔ)音客服系統(tǒng)等；星火商學(xué)院則通過(guò)大數(shù)據(jù)算法可以準(zhǔn)確識(shí)別理財(cái)師的優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)和能力短板，為理財(cái)師定制個(gè)性化的專業(yè)提升及職業(yè)發(fā)展方案。

“除”即是細(xì)分，精準(zhǔn)服務(wù)：星火數(shù)科通過(guò)業(yè)務(wù)規(guī)則建模、機(jī)器學(xué)習(xí)建模、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)建模等，為理財(cái)師提供數(shù)字化的客戶畫像，改變傳統(tǒng)財(cái)富管理“以產(chǎn)品為中心”的導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向數(shù)字時(shí)代的“以用戶為中心”，進(jìn)行細(xì)分客群經(jīng)營(yíng)，需求精準(zhǔn)匹配，最終走向個(gè)性化的“千人千面”服務(wù)。