11月5日，2020年甘肅秦安蘋果推介營銷活動在浙江省嘉興市水果市場舉辦。活動現(xiàn)場人頭攢動，不時有客商和消費者在展位前駐足品嘗。“特別甜，口感不錯。”一位來自嘉興本地的客商李女士說，“準(zhǔn)備借這一次機會和甘肅的供貨商談一談合作。”

“秦安有優(yōu)質(zhì)的果品，嘉興有廣闊的大市場，經(jīng)濟互補性強，合作共贏的前景美好。希望這次推介會能使秦安蘋果進一步擴大和提升知名度，走進嘉興，流向長三角，助推秦安現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)助農(nóng)增收。”甘肅省天水市副市長逯克宗表示。

據(jù)甘肅省秦安縣縣長程江芬介紹，秦安縣地處半干旱、半濕潤氣候區(qū)，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，四季分明，土層深厚，光照充足，晝夜溫差大，特別有利于各種水果、瓜類的生長，是中國北方落葉果樹尤其是蘋果生產(chǎn)最適栽培的黃金地域之一。近年來，當(dāng)?shù)卮罅φ{(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，始終把蘋果產(chǎn)業(yè)作為促進全縣農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入的一大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，通過實施蘋果適宜區(qū)全覆蓋戰(zhàn)略，狠抓擴量提質(zhì)增效，打造“秦安蘋果”品牌，蘋果產(chǎn)業(yè)質(zhì)量效益實現(xiàn)逐年攀升。目前，全縣蘋果總面積61.37萬畝，其中結(jié)果面積達45.2萬畝，預(yù)計今年蘋果總產(chǎn)量可達到82.5萬噸，蘋果年產(chǎn)值達到24億元左右。

“今天感覺心情不錯，因為蘋果都能賣出去了嘛。”推介會上，甘肅省秦安縣星永康農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人楊二虎心里的石頭終于落了地。由于冰雹等自然災(zāi)害以及疫情的影響，今年當(dāng)?shù)靥O果產(chǎn)量遭遇了減產(chǎn)。“像我們合作社今年減少了20％左右，所以價格比去年高了一些，每斤比去年高了一元左右。”楊二虎介紹，今年他們合作社的產(chǎn)量達到300萬斤左右，目前已經(jīng)賣出去幾十萬斤。由于秦安蘋果在嘉興市場口碑和銷量俱佳，楊二虎便打算和嘉興的水果經(jīng)銷商探討長期合作。“秦安蘋果在這邊還是比較受歡迎的，我們希望能夠和這邊的經(jīng)銷商一直合作下去，一年四季長期發(fā)展，靠他們代銷，想300萬斤在這邊全部銷掉。”楊二虎說。

此次推介會不僅為秦安的果農(nóng)和企業(yè)拓寬了銷路，也為長三角地區(qū)的水果經(jīng)銷商提供了更多優(yōu)質(zhì)果源。來自浙江嘉興的水果經(jīng)銷商莫勤在嘉興從事蘋果銷售行業(yè)已經(jīng)十五年。“我是甘肅蘋果起家，對于甘肅蘋果有十分深厚的感情，這一次正好趁秦安蘋果舉辦推介會，我就過來了。”莫勤說，目前秦安蘋果在長三角地區(qū)的銷售渠道還比較少，品牌和種類也還較為單一，因此她認(rèn)為此次推介會將會進一步促進秦安蘋果在江浙地區(qū)的市場占有率。“這幾年我和秦安蘋果的多家供應(yīng)商都有合作，營業(yè)額從幾百萬元到一千多萬元，到目前的2000萬元左右，接下去我想有更好的突破，能到達5000萬元左右。”

一邊是甘肅優(yōu)質(zhì)蘋果，一邊是長三角地區(qū)旺盛的市場需求，本次推介會恰好為產(chǎn)地和市場搭建起了供需兩端的合作橋梁。“我們從產(chǎn)地走到銷地，不管是對我們秦安整個蘋果產(chǎn)業(yè)，以及企業(yè)和合作社，在目前的形勢下，抱團發(fā)展，做中高端優(yōu)質(zhì)果品都有深遠(yuǎn)的意義。”程江芬認(rèn)為，這也體現(xiàn)了近年來秦安對于蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略轉(zhuǎn)變。“前些年我們可能更側(cè)重于種植，這些年我們更重視營銷和品牌的打造，也就是從種得好向賣得好的轉(zhuǎn)變。因為銷售反過來能助推我們的種植，讓我們的果農(nóng)能種出更優(yōu)質(zhì)的高端蘋果。”