“這是水果味的蓮子，吃起來非常甜，這幾天就要上市了，我們在基地現采現發貨，真空包裝，大家收到的蓮子都是新鮮的。”烈日炎炎，江西省分宜縣鈐山鎮金雞布村的蓮子種植基地內，“村播”萬亮正通過抖音直播向粉絲展示蓮子生長情況。

39歲的萬亮是從金雞布村走出去的一名大學生。2015年以前在杭州一家企業工作，一次網購經歷讓他看到電商銷售農產品的良好前景，于是便辭職返鄉創業。

回到金雞布村后，萬亮承包了160畝農田種植蓮子。起初由于種植技術跟不上且沒有做電商的經驗，他的產品賣不出好價格，第一年虧損10余萬元。

“當時最大的困難就是找不到好的渠道。”萬亮告訴記者，2016年，借著分宜縣推廣建立農村淘寶村級服務站的契機，他對電商銷售農產品進行了系統學習，開始通過網絡銷售農產品。

找到門路的萬亮利用手機這個“新農具”，通過微信朋友圈和微信群售賣農產品，但由于在微信朋友圈主要是發布農產品圖片和小視頻，有客戶懷疑農產品的質量。同時，在微信群頻繁發布廣告，也引起一些網友反感，農產品出現滯銷。

萬亮開始拓展新的銷售路徑。2018年，看到很多人在抖音直播售賣產品，萬亮便嘗試把直播間搬到田間地頭，向網友展示農作物的生長環境和種植過程。

“在田間地頭直播可以給網友更好的體驗感，并且可以互動，讓他們更加相信農產品的質量。”萬亮告訴記者，他每天堅持直播，逐漸贏得了消費者的信任，農產品銷量逐年增加，現在自己的客戶遍布全國，2019年農產品銷售額超過100萬元。

為支持農村電商發展，近年來分宜縣加強與電商和物流平臺合作，依托電子商務進農村綜合示范縣項目，構建起縣鄉村三級物流配送體系，全縣134個行政村物流配送覆蓋率達100%，打通了電商物流服務的“最后一公里”。

得益于農村物流配送體系的完善，萬亮不斷擴大經營規模，增加了禽類和土豬養殖，且在銷售自家農產品的同時，也幫助村里的貧困戶銷售其他農產品。今年年初，受疫情影響，村里一些農戶的農產品出現積壓，了解這一情況后，萬亮幫助他們通過網絡直播銷售，很快農戶家里積壓的農產品一售而空。

在分宜縣，像萬亮一樣奔走在田間地頭的“村播”還有很多，他們把手機當“新農具”、直播當“新農活”，通過網絡直播銷售農產品增收致富。