新華社杭州7月17日電題：浙江外貿(mào)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型探路“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

新華社記者  魏一駿

一款為應(yīng)對新冠肺炎疫情推出的防疫分食午餐包，成為杭州臻元休閑用品有限公司的“爆款”，這款產(chǎn)品將公司今年前5個(gè)月的業(yè)績從可能斷崖式下滑扭轉(zhuǎn)為同比增長。

“新冠肺炎疫情在國外蔓延，給外貿(mào)增加了不確定性，作為以出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到國內(nèi)市場的巨大潛力，并加大了開拓力度。”杭州臻元休閑用品有限公司董事長毛新雨說。

記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，面對前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，將目光和精力轉(zhuǎn)向潛力巨大的國內(nèi)市場成為浙江外貿(mào)企業(yè)不約而同的選擇，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”一時(shí)間又成為外貿(mào)領(lǐng)域的熱詞。在他們看來，開拓國內(nèi)市場既是短期內(nèi)為了企業(yè)生存的應(yīng)急紓困之舉，更是獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路。

浙江省商務(wù)廳等9部門近日出臺(tái)《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的若干意見》，在品牌建設(shè)、產(chǎn)銷融合、金融服務(wù)等方面提出10條針對性意見，助推外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。

“以往外貿(mào)企業(yè)多以貼牌代工業(yè)務(wù)為主，產(chǎn)品附加值比較低。”萬事達(dá)（杭州）咖啡機(jī)有限公司董事長杜偉說，這次疫情是有技術(shù)、有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，提升產(chǎn)品利潤率的契機(jī)。

受訪外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，一方面企業(yè)加大了對研發(fā)的重視，每年都投入大量的人力、物力和財(cái)力，沉淀了許多專利技術(shù)，但另一方面，國內(nèi)市場競爭環(huán)境，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

對此，浙江省提出以紡織、服裝、食品等為重點(diǎn)，加大外貿(mào)出口企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊在線銷售侵權(quán)假冒商品、虛假廣告等違法行為。

在開拓國內(nèi)市場的過程中，如何結(jié)合現(xiàn)有的成熟技術(shù)，打響自有品牌，不讓自己成為消費(fèi)者“最熟悉的陌生人”，是外貿(mào)企業(yè)必須破解的難題。

杭州中藝實(shí)業(yè)股份有限公司是一家主營戶外家具的外貿(mào)企業(yè)，主要市場分布于歐洲、北美等發(fā)達(dá)國家。公司工作人員沈畢華說，下一步企業(yè)想在國內(nèi)擁有更多消費(fèi)者，必須更加注重品牌和渠道的建設(shè)。

為鼓勵(lì)企業(yè)自建國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，浙江省提出推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)向線上銷售轉(zhuǎn)型，借助網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅帶貨等新興方式，提升拓展網(wǎng)上銷售能力。同時(shí)，推廣平臺(tái)企業(yè)聯(lián)合出口企業(yè)運(yùn)作品牌模式和協(xié)同制造模式，支持淘工廠、網(wǎng)易嚴(yán)選等平臺(tái)深化與全省產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)對接合作。

“相關(guān)政策出臺(tái)非常及時(shí)。”浙江健拓醫(yī)療儀器科技有限公司網(wǎng)銷部部長蘆能江認(rèn)為，習(xí)慣于外貿(mào)接單、生產(chǎn)、營銷模式的企業(yè)，需要政府及時(shí)引導(dǎo)以適應(yīng)不同的產(chǎn)銷模式。

“不久前，公司在一些短視頻平臺(tái)開設(shè)賬號(hào)，也嘗試和網(wǎng)紅合作直播帶貨。”杭州久積科技實(shí)業(yè)有限公司工作人員李浩說，“轉(zhuǎn)型內(nèi)銷一大關(guān)鍵是消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和信任度，這需要時(shí)間的積累，而作為企業(yè)來說，首先要保證產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得起消費(fèi)者檢驗(yàn)。”（完）