荷蘭皇家菲仕蘭中國總裁陳戈

“140多年前，在荷蘭北部的一個(gè)農(nóng)村，9位農(nóng)民決定聯(lián)合起來成立一個(gè)合作社，建設(shè)一間奶酪工廠自主生產(chǎn)，這就是荷蘭皇家菲仕蘭最初的企業(yè)形態(tài)。”陳戈深知，菲仕蘭從農(nóng)村起家，如今的1.9萬名農(nóng)民股東是企業(yè)的根基。“菲仕蘭對農(nóng)民、農(nóng)村有天然的情感，愿意為中國農(nóng)民和農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。”

中國是人口大國，中國的人口基數(shù)和增長基數(shù)又在農(nóng)村。做好中國市場的生意，陳戈更看重營銷創(chuàng)新。她敏銳地嗅到了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力，把目光聚焦到子母奶粉身上，“以此來占領(lǐng)三四線農(nóng)村市場更多份額。”

在陳戈看來，子母奶粉成功的關(guān)鍵也有賴于渠道下沉，從縣鄉(xiāng)市場開始實(shí)現(xiàn)自下而上的有效滲透。據(jù)了解，截至目前，子母已賣進(jìn)10多個(gè)省的60多個(gè)城市。其中，子母在廣東已開發(fā)將近400個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)1237家。“未來，菲仕蘭的渠道策略將更加聚焦大客戶，通過大數(shù)據(jù)洞察更精準(zhǔn)地滿足客戶需求。”