“我先一分錢不收你的，你們拿去用，你們養豬大概四、五個月出欄，半年之后我來收錢……”新希望集團有限公司董事長劉永好回憶起自己20年前，拓展越南市場時的“創新”之舉。“那時候我國經濟快速發展，一些產品良莠不齊，有些是價廉物美，但也有些快消品價格低質量卻不行，往往一些不行的產品都充斥在邊貿市場上，結果害了中國制造這個品牌。”

1999年，劉永好滿懷信心到越南去建一個工廠，“我們生產的飼料，那時候在中國市場是第一位，絕對的第一；在這一領域，遠遠超過在中國的美國、歐洲以及其他國家和地區所有的大企業。我們在市場拼搏競爭當中贏得了信譽，贏得了品牌。有了在中國成功的經驗，我們開始到越南建工廠，我滿以為到越南也會贏。”

那時候在越南市場上流行的飼料品牌多數都是在中國可以看到的，其中有美國、歐洲、臺灣的……我心想，在中國市場打，我們都贏了，到越南也一定會贏的。然而，市場銷售的結果卻大大出乎了公司所有人的意料。

很多的經銷商、很多的農民朋友對我說：“我可以買你的，但是價格得是美國貨、臺灣貨的一半。”

劉永好心中不服，“在中國我們是最高價，銷量最大，你們在越南能買到這些品牌，除了你們越南本土的，在中國都有。我們在跟他們的競爭中都贏了，而且還遠遠超過他們。”所以，到越南劉永好也很驕傲，“不說比其他品牌價格高吧，但是至少得是一樣的價格。”

面對現實劉永好也做出了讓步。“初來乍到，我便宜10%行不行？”

不行！一個都沒人要。

劉永好心生疑慮，都是飼料，為什么越南人只給他半價？這時，一個經銷商很認真地對他說：“劉董事長，你不知道，你看看越南市場上，凡是中國造的產品，不管什么衣服、皮帶、鞋子、帽子、電視機、空調、摩托車，哪一個不是跟日本貨比1/3的價格，我給你半價是抬舉你，你是中國制造里面價格最高的。”

感到莫名其妙的劉永好繼續給經銷商做工作，他講自己的產品在中國怎么樣，國際競爭怎么樣，把圖表給經銷商看，可結果是一點用都沒有。經銷商拉著劉永好到市場上看，果不其然，不管地攤、超市、市場里面，所有賣的中國貨都是日本貨1/3的價格。

劉永好發現，中國貨價格低，質量差，就是那時越南人對中國制造的認識。“生氣沒用，還得想辦法爭口氣。所以，我們找來100個用戶，我先一分錢不收你的，你們拿去用，你們養豬大概四、五個月，半年之后來收錢。你們跟美國貨、日本貨、泰國貨對比，假設效果不錯，你給我錢，我還給你10%的折扣；要是不好，我一分錢都不要。”

就這樣，在越南第一批100個用戶，試用了劉永好的產品。而最終試用的結果是非常棒。

金杯銀杯不如消費者的口碑，消費者對產品質量的認可是最難能可貴的。“就這100個購買我們飼料的經銷商和農戶，后來變成一萬個、10萬個……”劉永好說，“我們的飼料，我們的產品，在越南市場跟其他國際品牌產品賣一樣的價。這就是品牌，這就是信譽。”