新機(jī)會(huì)？國(guó)產(chǎn)軟件紛紛趕去國(guó)外上架 有公司半年收入2個(gè)多億

近年來(lái)，不少軟件企業(yè)抓住“一帶一路”帶來(lái)的新機(jī)遇，紛紛尋找“出海”之路，而如今走出海外的也不再僅僅是工具類產(chǎn)品。

國(guó)產(chǎn)軟件出海記：從工具出海到服務(wù)出海

吳太兵是深圳一家軟件企業(yè)的負(fù)責(zé)人，2000年的時(shí)候，他以個(gè)人工作室的形式開(kāi)發(fā)了一款將視頻刻成VCD的產(chǎn)品放在國(guó)外的下載網(wǎng)站，沒(méi)想到一炮而紅，幾天的下載量就超過(guò)百萬(wàn)，同時(shí)海外用戶的付費(fèi)率特別高，嘗到甜頭的他敏銳地意識(shí)到其中的機(jī)會(huì)，成立萬(wàn)興科技專門(mén)做消費(fèi)類軟件的研發(fā)和海外銷售。

到目前為止，萬(wàn)興科技已經(jīng)有十多款幾大類的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售到海外，公司也于2018年登陸資本市場(chǎng)，成為A股唯一一家以海外銷售軟件為主營(yíng)業(yè)務(wù)的軟件類上市公司。

萬(wàn)興科技股份有限公司董事長(zhǎng) 吳太兵：看這圖其實(shí)能感覺(jué)到我們主要的用戶不是在中國(guó)，主要的用戶可能是北美、歐洲、印度，日本也挺多的。

我們整個(gè)網(wǎng)站一天是超過(guò)100萬(wàn)獨(dú)立的訪客，在Alexa的排名是在700多名，在全球是應(yīng)該超過(guò)了很多國(guó)內(nèi)的非常知名的一些大的銀行網(wǎng)站等等。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，萬(wàn)興科技在境外銷售收入為24192.66萬(wàn)元，占到公司總營(yíng)收的96.46%，公司主要收入都源自于海外。吳太兵告訴記者，當(dāng)初選擇去海外銷售軟件，主要是當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盜版泛濫、消費(fèi)者還沒(méi)有軟件付費(fèi)的習(xí)慣，而近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)、支付方式便利化和消費(fèi)者付費(fèi)意愿的增強(qiáng)，他們也開(kāi)始逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

萬(wàn)興科技股份有限公司董事長(zhǎng) 吳太兵：從去年開(kāi)始，我們有一個(gè)十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始把這款產(chǎn)品帶到中國(guó)來(lái)。

2018，這塊的營(yíng)收將近1000萬(wàn)人民幣，而且我們現(xiàn)在每個(gè)月用戶的增長(zhǎng)都非常快，現(xiàn)在每個(gè)月的營(yíng)收都是50%以上增長(zhǎng)。

事實(shí)上，近年來(lái)選擇出海的軟件企業(yè)越來(lái)越多，2 月 25 日，移動(dòng)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Sensor Tower發(fā)布了 2018 年 App Store 和 Google Play 新上線 App 的全球下載量前 20 榜單，其中中國(guó)出海 App 占據(jù) 15 個(gè)席位，不僅僅是出海的規(guī)模和速度大幅提高了，產(chǎn)品的品類也從簡(jiǎn)單的工具類，延伸到社交和內(nèi)容類產(chǎn)品。

例如，抖音推出了其海外版Tik Tok，在日本、印度等地掀起一陣陣抖音熱，并把無(wú)數(shù)印度神曲帶回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

深信服科技股份有限公司副總裁 陳彥彬：我們目前的產(chǎn)品，現(xiàn)在在全球幾個(gè)大洲基本上都有我們的辦事處，有我們的辦事機(jī)構(gòu)，包括在硅谷也有一個(gè)研發(fā)中心。

我們目前的產(chǎn)品，包括這種防火墻、上網(wǎng)行為管理，這些在我們“一帶一路”的相關(guān)國(guó)家其實(shí)都非常受歡迎，包括我們定義的一個(gè)品類叫上網(wǎng)行為管理，以前可能只有國(guó)內(nèi)有，但是我們后面發(fā)現(xiàn)，在我們拓展的很多“一帶一路”的國(guó)家里面，也非常受歡迎。

國(guó)產(chǎn)軟件板塊走勢(shì)突出 關(guān)注5G商用背景下軟件業(yè)機(jī)會(huì)

從二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，較好的年報(bào)預(yù)期結(jié)合最近大盤(pán)的強(qiáng)勢(shì)，近期軟件服務(wù)板塊走勢(shì)凌厲，從年初到3月10日，軟件服務(wù)板塊指數(shù)上漲44.04%，不少個(gè)股也走出了翻倍的走勢(shì)，那么2019年軟件服務(wù)板塊未來(lái)走勢(shì)會(huì)如何？投資者又應(yīng)該如何尋找投資標(biāo)的呢？

從二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，2018年軟件服務(wù)行業(yè)業(yè)績(jī)整體良好，在細(xì)分板塊中，金融科技、醫(yī)療IT和云軟件依然是亮點(diǎn)，業(yè)績(jī)?cè)鏊俜謩e為25.4%、20.6%和18.3%。

根據(jù)2018年年報(bào)預(yù)告數(shù)據(jù)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快的軟件業(yè)上市公司分別是：高偉達(dá)2018年業(yè)績(jī)同比預(yù)增209%，科大國(guó)創(chuàng)同比預(yù)增185%，中科創(chuàng)達(dá)同比預(yù)增124.2%。

中信證券首席計(jì)算機(jī)分析師 張若海：截至目前披露數(shù)據(jù)來(lái)看，在2018年已經(jīng)披露的這些龍頭的公司，我覺(jué)得整個(gè)軟件板塊是比較平穩(wěn)的。

從結(jié)合工信部的數(shù)據(jù)，整個(gè)板塊的收入增速將近是在15%。那么云化的公司的收入是比較快的，工信部的數(shù)據(jù)大概是20%。

那么從上市公司角度來(lái)看，龍頭公司普遍云化收入其實(shí)還是在翻倍的一個(gè)狀態(tài)。

市場(chǎng)人士表示， 2019年，To B信息化服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)集中度有望加速向龍頭公司集中，細(xì)分板塊龍頭公司的產(chǎn)品定價(jià)話語(yǔ)權(quán)有望持續(xù)提升，公司的邊際盈利有望持續(xù)改善。

同時(shí)，在AI產(chǎn)品、SaaS服務(wù)等方向，經(jīng)過(guò)2018年的研發(fā)投入與產(chǎn)品布局，龍頭公司有望在2019一季度逐步開(kāi)啟增量業(yè)務(wù)，以新業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)公司市值提升。

中信證券首席計(jì)算機(jī)分析師 張若海：2019年比較確定的應(yīng)該是場(chǎng)景的人工智能，再加上5G商用的預(yù)期，有一個(gè)很核心就是在政策的推進(jìn)下，其實(shí)2019年的5G商用，在基礎(chǔ)建設(shè)是可能會(huì)超預(yù)期。

所以其實(shí)在今年年初，在基礎(chǔ)的通信層不斷地超預(yù)期的情況下，我們軟件層會(huì)有爆發(fā)更多的場(chǎng)景應(yīng)用。

來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)《交易時(shí)間丨公司行業(yè)深觀察》

記者：吳昊 盧偉昊