去年元旦，山東中北陶瓷有限公司永久關閉了，山東義升環保設備有限公司掛牌了。可熟人都知道，這是位于淄博的同一家企業，在去產能的大勢所趨下，涅槃重生了！

隔行如隔山，這么改行，成嗎？

就在前不久召開的年中總結會上，山東義升環保設備有限公司總經理步宏福向職工通報：上半年，義升環保合同額超過1.6億元，預計年底可過3億元，一些產品的毛利能達到30%。“算上研發投入，企業目前利潤額還不高，但前景一定比守著建筑陶瓷產業強。”

一度年銷售額超過3億元，利潤可觀，但不環保的錢不再去賺

想轉型時，不光是中北陶瓷有限公司的員工反對關閉，步宏福也猶豫過。

在淄博當地，老百姓對陶瓷企業有這樣一種說法：只要產品合格，陶瓷企業就是開著的印鈔機。中北陶瓷2002年建廠，到2008年建成5條生產線，主要生產內墻瓷磚。日產量也從6000平方米增加到近5萬平方米。最多時，一年銷售額超過3億元，純利潤也有四五千萬元。

特別是對于中北陶瓷，品牌建設成熟了，銷售渠道很順暢，客戶群也比較穩定，這幾年受房地產市場拉動，來拉貨的車子都在廠區排起了隊。

“不少企業產品次、市場差，都還在堅持。我們投入不少，市場也不錯，企業還能賺錢，為啥要關掉？”聽到企業要關停時，員工甚至高管都有疑惑，甚至直接“上賬本”：停掉生產線，花費1000多萬元培養的技術工人要分流；花費300萬元剛建好的產品展廳得拆。還有找上門要產品的客戶怎么辦？

步宏福也給員工們算了一筆賬：

先看企業自己。當時中北陶瓷的銷售業績已經出現連年下滑，2015年，利潤下滑格外厲害，本就微薄的利潤率跌幅超過5個百分點，另謀出路的緊迫性凸顯。

再看區域環境。淄博建陶產量占全國15%，穩居全國第二，可建陶行業高污染、高能耗、低技術含量、低附加值的致命缺陷也很明顯，典型的“小散污，不掙錢”。杭州諾貝爾集團年產7000萬平方米瓷磚，納稅5億元；而淄博有7億平方米產能，納稅卻只有3.87億元，還是由近200家建陶企業集體貢獻。政府提高行業門檻勢在必行。

果然，去年9月，淄博市去產能“雷厲風行”，制定了“三個一批”企業名單，即提升改造一批、搬遷入園一批、關停淘汰一批。到今夏，淄博建陶產能由7億平方米壓減為2億平方米；生產線由348條壓減為141條，關停207條。

“作為第一家主動關停的企業，政府還給了近2000萬元的補貼。”步宏福很慶幸，“新《環保法》下，企業環保投入只會越來越大，成本也會越來越高。所以，不環保的錢，我們寧愿不賺。”

老同行的怨言成商機，抱團發展，做環保服務大管家

不過轉型也確實不易。中北陶瓷做建陶產品時，也有小部分環保產品，有技術儲備。但過去政府對環保不夠重視，建筑陶瓷又是企業收入的“大頭”，環保板塊也就被“雪藏”了。如今再發展，研發投入是第一道難關。

“建筑陶瓷沒收入了，環保研發投入增加不少，這‘一減一增’讓企業壓力不小。”步宏福說，現在，義升環保進軍LNG液化天然氣設備、煙氣凈化裝置、粉煤氣化設備等，深感手下人才不夠用；產能擴大，設備也需要添一些。如今，義升環保在中北陶瓷廠區原址建起環保設備生產線，今年底即可投入使用。

老企業的員工安置也是難題，義升環保吸收了部分人員，其余的要發放好分流補償。步宏福說，政府做了大量工作，沒有政府在這方面的支持，企業也不易輕裝上陣。

轉型雖苦卻步步有商機。有老同行向他抱怨：“我也上了環保設備，有的指標達標了，有的沒達標，政府卻打算讓我關停。”

一句抱怨讓步宏福嗅到了新商機：從做環保設備供應商直接變身為環保大管家。“我的設備是‘治氣’的，別的企業是治污水、除異味、做環保規劃的，我們成立一個聯盟。”步宏福說，凡是涉及企業環保的，由聯盟單位從環保規劃，設備安裝、調試到后期運維“一條龍”服務，從單純提供環保設備變為提供全方位環保服務。但這得需要大量資金，他正在對接政府和社會上的環保產業基金。

“轉行再難也要堅持，畢竟環保市場蛋糕越來越大，企業未來可期。”步宏福說。