全世界范圍內,足球占了體育產業40%,中國足球也應該如此。無論是去年的樂視還是今年的蘇寧,拿到中超全媒體版權的公司都是民營企業。投資人都要在這個成長的市場中掙到錢,沒有商業利益是不可持續的。

以5年80億元拿到中超聯賽全媒體版權的體奧動力公司董事長李義東日前在接受新華社記者專訪時表示:要充分尊重足球市場規律,讓市場決定資源配置;走傳統的廣告模式是死路一條,中超應開啟漸進式收費模式;“國奧打中甲”傳聞是對俱樂部投資人的不尊重,是對不同商務體系的傷害。

調理中超應用文火而不是下重手

采訪之初,李義東首先提到了亞足聯主席薩爾曼對他說的一句話:“中超就是亞洲的第一聯賽!希望中超進一步提高比賽競技水平和轉播水平,尤其是轉播水平,這樣可以讓更多球迷了解亞洲足球。我還看到很多國際一流球星都在中超踢球。”

如其所言,中超近幾年引進一些世界級球星,大幅提高了觀賞性和影響力,其電視轉播海外覆蓋已達96個國家和地區,SKY和FOX均已轉播,這也是SKY唯一轉播的亞洲足球聯賽。“SKY觀察了很久才轉播中超,這說明他們已經認可中超的競技和轉播水平,他們真的是很挑剔的。”李義東說。而為了進一步提高轉播水平,體奧動力不僅請來英超專家來華上課,還派員去SKY總部學習。

李義東還記得,在SKY剛宣布轉播中超時,有英國球迷很不屑,稱中超有什么好看的?但當他們看完SKY首次播出的中超后,不少球迷對中超給予好評。“SKY當時做的調查顯示,83%的海外觀眾期待看中超。”

“中超已在五大聯賽所在國落地,這是一種文化輸出,是我們軟實力的提升,中超成為很不錯的樣板。”李義東表示,“而且我們不是白送給人家,是收版權費的。”

在評價中超在推動中國足球改革所扮演的角色時,李義東說:“正向推動了足球改革。”

實際上,另一家國際知名體育電視機構也在與體奧動力接洽。不過,國家體育總局本賽季中超新政的出臺和“國奧打中甲”的傳聞讓這家電視機構開始猶豫。“他們跟我說,你們的足改方向是不是要變了?”李義東說,“按照國家精神,應該讓市場決定資源配置,而且市場給了答案了啊,即便中超暫時出現某些不足,也應該通過文火來調,而不是下重手。”

李義東還特別強調,中超是一個產業,跟國家隊成績沒有必然聯系,就比如英超這么好,英格蘭隊就應該是成績最好的?不是這樣的!

對于流傳甚廣的“國奧打中甲”動議,李義東表示,“首先,這好像跟亞足聯和國際足聯(的規定)都是相違背的,聯賽就是聯賽,不能成為國奧隊練兵的地方;其次,國奧隊屬于中國之隊體系,贊助商都不一樣,讓國奧隊穿中甲贊助的衣服還是混搭在一塊?權益出現分裂了。”

資本涌入激活了中超

在面對社會上關于足球和商業關系的爭議時,李義東認為,不能“將商業與足球對立起來”。

李義東說:“沒有資本涌入的市場是死的,不管從產業角度,還是聯賽角度來講,投資人最終肯定是以盈利為目的。正因為投資人熱情高漲,才帶來了市場繁榮,這從對外宣傳、比賽質量、亞冠成績、觀賽人數等方面已經反映出來了。第二,就改革本身而言,投資人希望足球產業是可持續發展的,是要有回報的,包括體奧動力也是這樣,我不能說我是做慈善的,不能說我買下(中超版權)是純粹給中國足球作貢獻的。第三,現在很多孩子回到看足球、踢足球路上來了,這是很多資本投入帶來的效果。讓那些孩子踢足球為了什么?如果沒有出路,干嘛把青春荒廢在球場上?”

李義東認為,“全世界范圍內,足球占了體育產業的40%。估算而言,中國足球也應該占中國體育產業的40%,而中超又是中國足球產業中水平最高端、價值最高端的,如果它的上升空間被抑制住了,就意味著整個足球產業被束縛住了,整個中國體育產業也無法前行。當初體奧動力花80億是動態的估值,我們希望進入一個正向循環,包括所有投資人都要在這個成長的市場中能掙到錢,沒有商業利益是不可持續的。”

開啟收費模式才是活路

5年80億簡直是天文數字,體奧動力能盈利嗎?

李義東的回答是:“不管是去年的民營企業樂視還是今年的民企蘇寧,它們都是以高于我們成本的對價拿去(中超全媒體版權)的,但我同時也看到了這一模式的危險性。因為我想,它們怎么盈利?或者有沒有盈利的未來?我不能說我賣給蘇寧了,就不管了,我反而要為蘇寧出謀劃策,要想盡辦法保駕護航,讓它至少有未來吧。它沒有未來的話,生意是不可持續的。”

李義東認為,從足球產業規律來看,廣告模式已經碰到天花板了,從國外職業聯賽實踐來看,解決手段都是靠付費模式。

但是,中國的觀眾已經習慣了免費看比賽,如何破局?

李義東說,首先,雖然中超具備公益性,但其商業性占據主導地位,因此如果總是強調公益性,盈利模式就無法建立。其次,新的影視劇出來了可以花錢去看,體育比賽同樣是創作成果,為何不可以收費?

李義東的設想是拉開檔次,比如一年240場比賽推60場做付費嘗試,一場5元,同時要求地方電視臺延遲半場播出,這已經考慮到了球迷的承受能力、觀賽需求及聯賽公益性;同時,還可以通過4K、AR、VR等個性化觀看訂制增加收費渠道。由于體育的最大魅力是即時性,這決定了付費用戶享受到了差異化的優先服務。

李義東說開啟收費模式一定是漸進式,比如2018年60場,2019年120場,只要模式確立了,投資人即便暫時虧損還是愿意的,畢竟中國的人口基數、球迷基數很大;怕就怕聯賽一直沒有自我造血功能,只靠做廣告賺錢,在目前版權對價很高的情況下,只有死路一條。

作為掌握了幾乎所有與中國足球相關的核心資源版權的體奧動力還始終被一個難題所困惑,那就是一方面盜播侵權的興風作浪,一方面一直缺乏必要的法律保護。對于體育轉播并不被視為創作,李義東感到非常不解,“比方轉播一場比賽,你承不承認它有創作的基因在里面?導播、攝像的意圖都在里面!”同時他認為:“付出高額對價的版權費后得不到對權益的充分尊重和保護,產業鏈上下游勢必會斷裂,這對中國足球整體是個傷害。假如暫時在立法和司法解釋層面解決問題還不成熟的話,體育總局和廣電總局層面應該有所作為,譬如對事實確鑿的盜播網站在年檢時吊銷其視頻執照。”新華社記者 公兵