然而，事情并沒有想象中那么順利。從紐約、費城到舊金山，“你們早幾年來就好了”，這是王士建赴美國征集聽到最多的話。

“海外的拍品資源也已經被挖掘得差不多了，還偶遇多家其他拍賣行的征集團隊”，海外征集的難度和競爭激烈可見一斑。因為恰逢20周年慶典拍賣，中鴻信此次征集收獲頗豐。王士建認為，“藏家的鼎力支持，主要來自中鴻信多年來積累的品牌和信譽。從這次征集的情況來看，不管是書畫還是雜項，整體質量都是不錯的。除了古代、近現代的重量級作品外，瓷雜方面也有不錯的收獲。這說明藝術品資源還是有存量的，但這些渠道都有待于深挖”。

最令王士建感動的是一幅十七八年前拍自中鴻信的齊白石《墨梅》，這件拍品是藏家聽說中鴻信20周年拍賣征集特意送過來的，當年曾經在朵云軒做過木版水印，而且有出版著錄，是一件傳承有序的作品。在王士建看來，這件拍品重現拍場，串聯起的不僅是20年的拍賣記憶，更是中鴻信與藏家的情誼見證。

除了拓展征集渠道，不少拍賣行在門類創新和細分方面不斷深耕細作。“中鴻信在這方面也有考慮，一些貼近藝術的門類可能去做，但增加新的門類要考慮到經營成本，短時間內很難形成品牌和消費群體的可能會被砍掉，尤其在目前的大環境下應該更加務實。”王士建表示。

市場調整態勢依然延續，但從2016年的市場表現來看，5件拍品過億元，市場呈現出明顯回暖的跡象。王士建分析道，“這一輪調整已經把之前的泡沫擠壓得差不多了，2016年秋拍，書畫板塊有好的反彈勢頭，但受追捧的都是生貨、奇貨，普品基本還是維持原來的調整行情。比如，我們2016年拍的一幅元代方從義《列仙圖卷》，為日本有鄰館舊藏，估價為80萬-120萬元，經過激烈爭奪最終以690萬元成交，說明經過這一輪的調整，藝術家和市場都更加理性、成熟，那些流傳有序的、大開門的優秀拍品會有更好的市場價格和行情”。北京商報記者 徐磊

北京商報：2017年為中鴻信拍賣成立20周年，但在藝術品拍賣領域是近年才引發關注，如何看待這20年的品牌積累和作用？

王士建：全國范圍內成立20年以上的拍賣行不超過5家，中鴻信是其中之一。但中鴻信的發展經歷了很多波動，前期布局可能以資產為主，近年來主營方向有所變化。隨著新團隊的搭建和投入，藝術品門類也有不錯的成績，形成了一定的影響力。

從佳士得250周年拍賣，可以看出品牌信譽、專業運營對市場的吸引力是巨大的。對于中鴻信來說，從藏家群體到公司信譽，20年的品牌積累也是很重要的。這么多年的積淀會讓公司在拓展業務時更有優勢。從今年中鴻信20周年的拍品征集中，就得到了業界很好地反饋、關注和支持，尤其在市場競爭激烈時，這種優勢更加凸顯。20年是一個節點，也是一個新的起點，要有新的創新思維和拓展，20周年慶典拍賣要用最大的可能和能力去做，但最終的結果還是要靠市場去證明。

北京商報：2016年古代書畫市場集中爆發，宋代曾鞏《局事帖》、清代蔣廷錫《百種牡丹譜》、元代任仁發《五王醉歸圖》、元代吳鎮《山窗聽雨圖》接連突破億元大關，對這一現象如何看待？

王士建：古代書畫市場行情的上漲，不是一年兩年內突然出現，而是已有多年的積累。首先，藏家更加成熟和穩健，機構收藏和企業收藏漸成規模，這對于藝術品市場來說都是利好，它們會將目光轉向門檻更高的古代書畫。其次，市場調整的低谷期，也是藏家“吸貨”的時機。優質的藝術品會有更大的升值空間，藏家的這種戰略性眼光已經體現出來。再次，企業介入收藏，是文化積淀的體現，也是對沖貨幣貶值的資產配置。成功的范例會引發效仿，未來企業購藏會成為一種趨勢。

北京商報：現實問題是，關于古代書畫真偽鑒定的困擾依舊存在，天價拍品的出現能否帶動整體古代書畫板塊的上揚？

王士建：與以往相比，當今社會的信息資料要豐富得多。除了目鑒，還有科學鑒定，書畫鑒定的總體水平也更高。古代書畫的藏家大都是系統收藏，對拍品有很好地認識和判斷，絕不是沖動或莽撞，一般會有專業的智囊團隊，甚至有的收藏家的鑒定水平并不一定比業內鑒定專家低。之所以能夠頻頻拍出高價，是因為出現了更多有實力、有眼力的收藏家群體。如此一來，那些藝術水平高的、珍稀的、被市場低估的、市場空間巨大的古代書畫自然會有爆發式增長。