文玩收藏市場十幾年前呈幾何式增長，曾經的小圈子演變為全民收藏。很多人都說文玩江湖水深，出手憑感覺、定價不透明，但眾多買家卻心甘情愿地享受著在渾水中淘寶的樂趣，并默認這是與前輩“交流”的潛規則、精通此道的必經之路。很多買家認為文玩不同于其他人造工業產品，品牌并不是品質的保證，所以一直以來文玩的經營方式都是以地攤式經營和自發形成的商戶經營為主，從未出現某一文玩品牌能夠成為圈里的“施華洛世奇”。也正因如此，才對文玩行業未來的發展帶來了諸多困擾，假貨橫生、鑒定無標準、惡意競爭等現象層出不窮。那么文玩行業為何難以形成一定規模的品牌？文玩行業未來的品牌之路又該怎么走呢？

行業特性

文玩品牌尚未形成

文玩指的是由文房四寶衍生出來的文房器玩，既可以是案頭之上精美的工藝品，也可以是手中精雕細琢的把件。20世紀初，隨著經濟水平的高速發展和人們對傳統文化的回歸，文玩在普通大眾中流行起來。2010-2014年，文玩圈經歷了爆炸式發展的五年。2014年市場中的文玩價格達到了前所未有的峰值，如今幾十元都無人問津的星月那時的價格可達千元，現在百十元就能買的文玩核桃更是經歷過眾人瘋搶的萬元時代。文玩市場的紅火和文玩價格的不斷高漲，使全國各地涌現出了越來越多的文玩商戶，很多之前經營其他品類的商家開始轉行賣起文玩，曾經屬于小部分人的文玩，幾乎一夜之間就變成了男女老少手邊的標配。

一直以來文玩和古玩的買賣有著一脈相承的行規，就是一旦成交是不退不換不承擔責任的，除非事先已與賣家進行了約定，這是千百年來形成的規矩，自有它的道理。文玩本身是有品質優劣、價格高低的，這點無可厚非。正是因為有了區別，才有了無數文玩愛好者不懈追求的意義。也正因為文玩更加注重品質，經過多年的發展目前依然是以地攤經營和自發的商戶經營為主，始終沒有在發展的過程中形成具有一定規模的品牌。一位在潘家園舊貨市場經營文玩地攤十幾年的商戶告訴北京商報記者：地攤經營是百年來古玩業的傳統，而古玩與文玩又是一脈相承。雖然地攤上的文玩商品參差不齊，但對于藏家來說卻十分享受這種地攤尋寶的過程。

針對文玩行業的經營現狀，中國收藏家協會文玩收藏委員會秘書長劉偉表示：“如今文玩行業的經營依然是以地攤式經營、商戶經營為主，雖然有極個別能夠在文玩圈里有一定知名度的‘品牌’，這類商戶經過幾十年的時間沉淀和業內口碑的樹立在文玩圈內具有一定的影響力，但也只不過是商戶的店名，依然不能夠稱之為國家規定的，具有商標注冊合理合法的文玩品牌。”

有姓無名

品牌建立困難重重

正因為多年來所存在的行業特性，文玩行業中有一個非常有趣的現象，被業內人士稱之為“有姓無名”，有“姓”，即品種名，如蜜蠟、星月菩提、南紅、金剛、綠松石等，而鮮見有“名”，也就是品牌。全國有眾多商戶在賣文玩，但只有極少數注冊商標，更沒有知名大品牌。

與其他行業不同，沒有品牌主導的文玩行業既沒有統一的鑒定標準，也沒有透明的定價體系。以次充好、以假亂真、哄抬物價以及惡意競爭的現象始終存在于文玩業發展的過程中。此外，賣家手中的文玩品種千篇一律，很難建立品牌辨識度。走訪中當北京商報記者問及有沒有想過建立自己的文玩品牌時，一位商戶表示：“打造一個文玩品牌對自己來說簡直是天方夜譚，自己不僅缺乏管理品牌的技能，更缺乏進行品牌塑造的資金，經營一家門店只是為了養家糊口。”

在劉偉看來，品牌的打造需要有一定的文化底蘊支撐，要有歷史傳承意義和核心價值體系。對于文玩業來說，尤其是金剛、星月菩提這類樹籽類文玩產品來說，這類文玩原本就是自然界的產物，文玩與非物質文化遺產的商品不同，沒有核心技藝，品牌自然也就沒有了意義。其次，經營文玩業的商戶多為一些以掙錢為目的小商小販，注冊商標手續繁多，還需要抬高價格，反而不易賣出，這類經營者難以形成文化傳承的概念，也不會為品牌建設付出努力。同時，市場也不夠專業，很多市場多是以出租攤位收取租金為目的，更多提供的是物業服務，并沒有對承租者進行品牌意識的引導。

此外，對于文玩買家來說文玩的品質比品牌更重要，試問當買家面對同等價格的低檔材質、大品牌與高級材質、沒品牌時，相信更多的文玩買家會選擇后者。此外，文玩品類眾多，文玩品牌的產品很難覆蓋全面，無法滿足買家多元化、差異化的需求，最終很難形成穩定的客戶源，此外，文玩品牌化后買家還將失去“淘寶撿漏”的體驗。所以，目前文玩品牌還不足以吸引買家入場買單。

暴漲暴跌

文玩市場重新洗牌

從2015年至今，文玩市場進入洗牌期，許多以投機為目的商家被洗出了市場，也有許多靠炒作上位的文玩品種被市場拋棄，買家越來越回歸理性，但與真正的成熟還相差甚遠。

隨著人們經濟實力的提升，玩通貨的人都開始轉型來玩精品。以前街邊文玩商販賣的手串，很多玩家都會捧場圍觀，但現在人們路過的時候都不愿再多看一眼。一些商家都是在“文玩熱”興起的那段時間入行的，像星月菩提、金剛菩提這樣原來的熱銷商品，現在已經成了商戶難以出手的滯銷品，即便是商家以成本價出售，柜臺上的文玩手串還是堆積成山。

這其實與文玩界盲目跟風的習慣有關，沒有一個宏觀規劃，新出現的文玩品種價格被爆炒，原料資源豐富，致使追逐利潤的廠商們蜂擁而至。于是商家降價競爭，大量出貨，價格暴跌買家也越來越謹慎，再不相信商家口中的“稀罕”。

市場經濟當中有一只“看不見的手”，當一種商品價格迅速上漲，隨之而來的就是供給增加，供給的不斷增加必然會導致供過于求，隨后就是價格的下跌。文玩之所以會出現商戶轉行離場，價格斷崖下跌，還有一個重要的原因就是眾多文玩產品沒有品牌約束、行業標準，因為大家的關注點往往都放在了炒作故事上。人們不遺余力地去追逐利益，利令智昏，甚至以次充好。讓玩家天真地認為繁榮的遠景一眼望不到邊，并將泡沫越吹越大，人們在暴利中失去真實的判斷。

精品化年輕化

文玩品牌任重道遠

雖然文玩行業的特殊性讓品牌塑造舉步維艱，但在文玩業逐漸衰頹、各地古玩城倒閉潮不斷涌現，文玩電商企業風生水起瓜分市場的今天，文玩品牌的建立無疑將給市場注入一針“強心劑”。以品牌來保證消費者的權益和商品的真偽，通過專業團隊的設計、原產地的大宗材料購買、品質控制、定制化服務以及售后服務等措施刺激業態的發展，在年輕人群體中更好地得到推廣、更好地傳承和發揚文玩文化。對于文玩品牌未來的發展趨勢，劉偉表示：“文玩品牌的出現將會更多地吸引年輕群體的關注，其實現在文玩消費的主力群體已經呈現出了年輕化趨勢，‘80后’和‘90后’的消費群體把珠串當做一種時尚潮流的體現。”

非物質文化遺產大師們的工匠精神，也許會給文玩經營者帶來一定的啟發，他們對待藝術作品的精益求精正是文玩經營從業者所缺乏的。以雕刻類文玩產品為例，以精品化、專業化為主打，不失為一條文玩品牌路徑。縱觀整個文玩行業，已經有一些文玩經營者邁出了品牌塑造的腳步，他們從單一的雕刻類商品入手，以品牌商的身份與全國的雕刻大師進行簽約代理銷售，大師授權、品牌售后保障得到了越來越多買家的信任。有了品牌和買家基礎，逐漸形成由單一品類向其他品類延伸的綜合性品牌。

當然，文玩品類眾多，并不是所有品類都適合精品化路線。“文玩品牌的塑造需要分不同的種類，樹籽類的文玩商品只是單純的車珠子，這種類別的文玩珠串不適合精品化路線，這種品類的消費群體更趨年輕化，定制化、個性化將成為品牌有利的競爭點，在品牌塑造上需要更加深入地挖掘文化內涵、與流行風向結合。”劉偉表示。

文玩的品牌之路可謂任重而道遠，如何能在不破壞原有行業特性的基礎上規范文玩行業？如何能讓文玩價格公道，不因人而異？如何能讓文玩行業從原材料基地到零售終端，從手工作坊到品牌大廠？劉偉表示：“文玩行業未來會逐漸走上品牌化之路，但品牌建立容易維護難，還需要文玩人不斷地摸索和創新。相信隨著市場不斷的凈化和發展，優質的文玩品牌將會越來越多。”（馬嘉會 宗泳杉）