作為中國拍賣行兩大巨頭之一，中國嘉德在藝術市場整體疲軟的環境下，于2015年創造了三件拍品過億的佳績。在2016年春拍中，嘉德再次憑借“唐宋八大家”之一曾鞏的名作《局事帖》，以2.07億元人民幣的成交價為中國書畫市場注入一劑強心劑。日前，“中國嘉德2016秋拍”系列活動即將啟動，本次拍賣匯集了中國書畫、中國二十世紀及當代藝術、瓷器、玉器、佛像、家具、文房、國石、篆刻、茅臺酒、紅酒、古籍善本、郵品錢幣、名人手跡等門類的精品。秋拍巡展也已于十月下旬正式啟動。

　嘉德拍賣董事總裁、資深專家：胡妍妍。圖片：致謝胡妍妍

嘉德拍賣董事總裁胡妍妍在北京總部，和artnet新聞就嘉德的管理方向、最新策略、中國書畫文物市場的趨勢走向以及她的從業經歷展開了對話。

artnet x 胡妍妍

請簡單介紹一下個人經歷。

嘉德于1993年成立，我是最早一批員工，當時只有10個人，圍坐在一張橢圓的桌子邊，就可以開全體員工會議了。和我一樣，嘉德的業務部門主管都是從博物館、圖書館和大學等機構轉到拍賣行來工作，那時我們對拍賣也是門外漢。1994年3月，嘉德第一次拍賣時只有兩個項目：中國書畫和中國油畫。那個時候我在書畫部，參與了拍品征集、圖錄制作。其實，當年嘉德的人不多，分工也沒那么細，包括前臺接待、寫稿子宣傳、設計邀請卡等等我都做過，算個“雜役”。

現在公司已經擴充成將近200人。在國內和海外有七個辦公室。說到業務，中國書畫依然是整個中國藝術品市場中基礎最好、成交額最大的部分，份額占到有70%左右。市場剛起步時，中國書畫的份額沒有這么大，記得九十年代瀚海拍賣行器物類做的也很好，在2000年前，書畫和器物各占一半份額，后來中國書畫越來越強勢，以至于現在各個拍賣行都是以中國書畫為主，嘉德更是這樣。因為書畫市場這塊除了成交額大，還非常穩定。在我從業的二十多年中，也幾經市場起伏，經手過很多的經典作品的成功拍賣，總體來講，藝術品市場始終保持旺盛的上升趨勢。

據artnet與CAA合作的第四份《中國文物藝術品全球拍賣統計年報》顯示，2015年，中國大陸文物藝術品拍賣市場總成交額收縮19%，跌破2012年低點。身處藝術市場中心，你為嘉德應對市場收縮制定了哪些策略？

2010年至2013年是國內藝術市場空前高漲期。2013年以后，市場冷靜下來，面對新態勢，嘉德及時做出了策略上的調整，簡要說是兩點：一是堅持長跑，二是加長產業鏈。在規劃愿景，設計步驟時不會只看當下一兩年的發展，而是更加長遠地放眼未來，持續穩健地進步，即便市場遇到風浪時，嘉德也要做定海神針。以往大家習慣說，每年開春都要去看嘉德的拍賣，把嘉德當作風向標，嘉德要不負眾望，穩定市場，提振信心。相比2014年，去年我們的成交額確實略有下降，但與同行業平均下滑幅度相比，嘉德的抗壓能力明顯更強。今年春季我們不但止跌，而且高于去年同期的成交額。

再說加長產業鏈，我們正在積極融合藝術博覽會、藝術教育、藝術出版等資源，加上深厚的客戶基礎，以及新的互聯網增長點，最終打造出一條全方位的藝術產業鏈。

對明年開幕的嘉德藝術中心有什么期待？

嘉德藝術中心即將于明年年初開幕，這座位于王府井大街一號的嶄新建筑將是嘉德的新家。我們辦公、拍賣、預展和其他藝術展覽，還有一個精品酒店都將匯集在此。配合周邊豐富的人文景觀，這里也必然成為北京的一個新文化地標。剛才你的問題里談到，嘉德藝術中心會不會使得嘉德從二級市場轉型到做一級市場，其實，這是我們現有藝術產業的一個擴充，加長產業鏈，形成一個上下能互動、左右能照顧的全方位體系。讓每個愛好藝術的人，每天走進嘉德的新大樓都可以享受藝術帶給我們的愉悅。

2015年嘉德拍賣有什么亮點，2016年的情況如何？

2015年，嘉德拍出了三件單價過億的拍品（均為境內拍賣）。實際上，14年整個市場中沒有一件作品過億，所以對于再現“億元時代”的盛況，大家不抱太強信心。但是15年嘉德接連拍出三件億元作品，并及時順利交割，這是嘉德2015年對藝術市場最大的貢獻，我們重振了市場信心。這三件作品分別是：潘天壽的《鷹石山花圖》；李可染的《萬山紅遍》和《井岡山》。

2016年的嘉德春拍同期增長了16.8%，大觀夜場總成交額也達到了11億，比預期高很多。另外高價位的拍品、過億的拍品也有，曾鞏的《局事帖》加上傭金也是2億多元，被新晉古代書畫藏家獲得。

為什么在市場疲軟的時候，嘉德還可以保持堅挺？

這歸功于我們制定了有效的發展策略，并堅定地貫徹落實。嘉德是一個有歷史積淀的拍賣公司，我們與很多過往的客戶保持長期合作關系，當市場相對低迷的時候，忠實客戶依然保留著對我們的信心。所以2015年我們將征集的主題定為“回嘉”，也是一種對客戶支持的良性回饋。

另外，因為嘉德有著雄厚的實力，在金融領域給予了客人一些服務。我們獨特的運作模式，可以和銀行、信托合作，在客人資金周轉困難的時候提供支持，幫助他們度過難關，而一些小的拍賣行就難以在這方面提供保障。

聽上去嘉德在2016年依舊穩健。嘉德推出的在線拍賣業務，這算是穩中求變嗎？

嘉德研發的實時網絡競投在拍賣環節實現了現場競拍和網上參與同時進行。據我所知，是國內第一家能做到線上競拍直達拍賣師的拍賣行，這種操作方式實現了一位拍賣師同時對接四個方向的客人--現場、電話、網上，還有書面委托。這些舉措初見效果，同時我們發現這種方式給我們帶來了新的藏家。

也有專業人士建議做獨立的線上拍賣，但我們沒有選擇這條路，因為藝術品它的特殊性：涉及金額巨大、買家審美有待提升、必須通過觀看實物才能獲得藝術體驗、且不能進行標準化生產。所以我們還是堅持做現場拍賣與網絡競投相結合。

作為中國拍賣市場體量最大的拍賣行之一，嘉德有何經營之道？

實際上，我們認為拍賣公司應當是高信譽的服務型公司，所以嘉德歷來特別重視信譽，這是我們的首要核心競爭力。除了誠信以外，嘉德還有一個核心競爭力是專業，在我們介紹藝術品時，客戶會關注你是否“懂”。除了真假問題、估價問題，買賣雙方之間最好還能建立“知音”關系，這就要求拍賣行協助賣家，將作品交給懂得的買家，這個過程中，傳遞的不僅僅是物質價值，更是情感和審美的雙重價值。

所以，誠信和專業是嘉德一以貫之的自我要求。

國際大型拍賣行進入中國大陸市場已有數年時間，您覺得大陸拍賣行在與他們競爭時有什么優勢和劣勢？國際上的大型拍賣行越來越重視藝術教育，嘉德有什么相應的舉措？

實際上，在中國加入WTO以后，所有的企業都面臨著如何與全世界接軌的問題。不管是佳士得還是蘇富比，任何一家拍賣行進駐中國都會帶來競爭，但是從另一個角度來看，這對本土拍賣行也是一種激勵。起初，國內的拍賣行業還在萌芽階段，嘉德也是摸著石頭過河，免不了要向佳士得和蘇富比學習經驗，畢竟它們都有二百多年的歷史。經歷了二十多年的發展，中國的拍賣企業如今已經“站穩了腳跟”，可以和同行們并肩作戰，相互砥礪。

它們還是不能進入中國書畫之類的專項對嗎？

我所知道的情況是，中國進入WTO時簽訂了一些協議，大力開放比如金融、汽車等市場，但對文化和藝術市場施行保護政策。其實意大利、法國等國也都有保護政策，中國并不是例外。文化保護政策使得境外拍賣行不能上拍文物藝術品，但是有關部門對于文物藝術品的概念劃分有時又比較寬泛，比如說齊白石、張大千、李可染等藝術家的作品，也屬于文物范圍，這使得海外拍賣行不能上拍他們的作品。今年嘉德的秋拍，我們就帶來兩件非常值得關注的文物作品，一件是扎那巴扎爾的一尊銅鎏金哲布尊丹巴像，來自蒙古十七世紀，這件作品可謂自帶光環，華麗、精致、優雅、取材精良，幾乎用上所有形容美好的詞匯都不為過。

銅鎏金哲布尊丹巴像扎那巴扎爾，蒙古十七世紀，高52厘米，直徑37厘米。圖片：致謝中國嘉德拍賣行

另一件作品是清乾隆時期的一座粉彩百鹿圖螭耳尊，這件作品不同于尋常所見的小畫片百鹿尊，它采用了要求更高級的大畫片，繪工和上色都是渾然一體，堪稱乾隆時期官窯粉彩標準器，絕對是藏家必爭之作。

粉彩百鹿圖螭耳尊，清乾隆，高44.5厘米。圖片：致謝中國嘉德拍賣行

保利現在也在拓展到澳門、香港這些地區，嘉德有什么計劃？

12年嘉德在香港建立了拍賣公司，一年上拍兩次（春秋拍），其他地方我們暫時沒有設立更多拍場的計劃。就像我反復說的，嘉德希望做一個“長跑運動員”，穩步前進。這和拍賣行業的特殊性有關系，拍賣行的拍品是不可復制的，特別是文物和已故藝術家的作品，數量是固定的、稀缺的，因此在市場上的流動資源相對少，嘉德始終希望維持住拍品的品質。如果開一個新的拍賣場，就需要比較大的差異化經營方式，比如說嘉德在香港就采取了區別于北京的經營方式。但總體而言，我們專注于穩健發展。

目前中國的拍賣行在當代藝術領域拓展很快，也大量介入一級市場，嘉德會不會也在這塊發力？

為了推動一級市場，嘉德在展覽和推廣宣傳上確實投入了更多。很多拍賣行將業務拓展到藝術空間或畫廊，直接參與一級市場。但是嘉德對此持審慎態度，拍賣行還是得主攻二級市場。我們擅長的是提供及優化全方位的藝術服務，如果客人需要藝術史知識方面的補充，我們會提供藝術教育，我們還可以配合有研究需求的博物館、美術館、收藏家做展覽、出版等業務。與一級市場的藝術經紀人競爭，我們并沒有優勢，所以我們繼續主攻二級市場。

嘉德秋拍即將于11月初拉開帷幕，作為內地秋拍第一槌，本次嘉德秋拍的亮點都有哪些？可以介紹幾件你最鐘愛的作品嗎？

其實我們每一次拍賣都可謂是“星光燦爛”。從整體上來講還是一個提高品質、減少數量的過程，想要做“精”。比如傅抱石的《風光好》，不同于以往為人熟知的湘夫人題材、山水題材，《風光好》背后是有歷史淵源的。傅抱石一生也沒有畫過幾張類似題材的作品，它從用光、色彩、構圖、立意上來說都特別完美，而且從來沒有在市場上流通過，用行話說叫“生貨”，有新鮮感，很吸人眼球。

傅抱石作品《風光好》，估價4千萬至5千萬元，設色紙本，立軸，108.5x60cm，1945。圖片：致謝中國嘉德拍賣行

在本次秋拍所有拍品中，從底價估值來講，并沒有過億的，但我們始終保持對最終結果的積極期望。最近的中國書畫市場稍有起色，因為進來了一些年齡普遍年輕化的新買家，他們除了收藏一些高品質的當代作品，也將中國書畫、瓷器等固定的門類納入收藏體系。這體現出中國書畫市場的藏家基礎正在趨于年輕化和多樣化。

說到當代板塊，劉小東的《自古英雄出少年》值得留意，這件作品的靈感源于其好朋友王小帥拍過的同名電影。《自古英雄出少年》一經問世，便代表劉小東亮相于各大重要的展覽上，成為劉小東創作生涯，尤其是在他2004年開始游走作畫、戶外寫生之前最重要的代表畫作，也是近年來在市場上出現的劉小東最重要的畫作之一。

劉小東作品《自古英雄出少年》，布面油畫，200x200cm，2000年。圖片：致謝中國嘉德拍賣行

石沖于1993年創作的《行走的人》也是本次秋拍值得關注的作品之一。這件作品曾經斬獲1993年第二屆中國油畫年展金獎，是一件被載入美術史的博物館級別經典力作，一經面世就奠定了石沖在中國當代藝術史上的地位。

石沖作品《行走的人》，布面油畫，180x180cm，1993年。圖片：致謝中國嘉德拍賣行