全國書畫市場自2014年以來持續低迷,個別媒體報道全國最大的書畫市場青州出現斷崖式下跌,甚至斷言將迎來崩盤。

“這完全是杞人憂天”,青州市畫廊協會副會長唐世洲、唐樹良、張明勇3人一致認為:所謂的斷崖式下跌是不存在的,崩盤更是胡說,目前處于調整期或低迷期,對未來前景十分樂觀。

走馬青州,書畫商們的冷靜淡定和應對之策出人意料。

轉型:手機上1小時賣了7張畫

5月21日上午,我們幾個游人隨意來到寶鼎書畫城,書畫城位于市中心的云門山北路,對面是青州書畫藝術城。走進一樓的宏川美術館,這里正在舉辦魯迅美術學院教授李晨的畫展,記者以游客身份問負責展覽的小伙子:“去年到今年展覽情況怎么樣,有沒有空場過?”小伙子笑嘻嘻地說:“沒空過,都是滿的。”記者環顧展館大約500平方米,便問:“場地費怎么收?”他答:“每天一萬元。”據了解,青州市近年來每天平均舉辦各類書畫展約3場,最多一天五六場,一年1100多場,參展書畫家3000余人。

接著記者來到對面的錦泉齋美術館,一位中年女士熱情地給每人遞送名片,上書:王志堅董事長,正面有手機號、微信號、郵箱和畫廊地址,背面是個人微信二維碼和美術館二維碼。“你用手機一掃,我們館里的展品和藏品都能看到。”王女士熱情地介紹。

下午,記者在寶鼎書畫城二樓盛唐軒藝術館與青州市幾位畫廊老板座談,沒想到又遇到了王女士。老中青三代畫廊經營者分別介紹情況,3位第一代書畫市場開創者談完后,第二代王志堅女士笑著說:“就在我們座談的這個把小時,我已經在手機上賣了7張畫。”記者看著她感到很驚訝。王志堅原先是教師,1997年涉水書畫市場,“當時用1200元買了一個畫家的兩張斗方,2004年兩張賣出5600元。”如今已是青州市畫廊協會理事的她快言快語:“沒想到書畫能買賣,還能賺不少錢。”青州畫廊老板來自干部、企業家、教師、工人、商人等各行各業。

王志堅從2015年開始轉型,用OTO即線下線上結合,微信、微博齊上陣,引入創客和分銷商等方式,全天候銷售,擁有員工6人、分銷商230余人,“4月份銷售額420萬元,其中90%通過網上銷售。5月份形勢也挺好。”

由過去單純的實體店變成現在以實體店加互聯網為主的銷售方式,是青州應對市場的戰略舉措之一。青州市畫廊協會副會長兼秘書長、盛唐軒藝術館經理唐世洲的手機自己建了3個群,每個群500人,自己又被拉進40多個群里,微信聯系人達5.8萬個。

秘訣:一個月內包退包換

“在青州買書畫您放心,一個月內無條件包退包換。”唐世洲說:“如果是贗品,商家不光要退錢,還要加倍賠償、賠罪,請您吃飯,他覺得臉上無光。”

青州書畫商基本都是年輕愛好書畫收藏,繼而轉為畫廊經營,他們普遍有很強的自律精神,視信譽如生命,不僅自己不經營贗品,對倒賣贗品的畫廊更是深惡痛絕毫不留情。“在別的地方互相壓價,互相貶損,在我們青州不存在。”唐樹良肯定地說。

青州畫廊協會與業主簽訂畫廊經營自律行為聲明,定期對書畫經營戶評定信用等級,發現贗品堅決打擊,協會成員發展到420余家,占畫廊的半數多。協會專設鑒定委員會,專門負責書畫真偽鑒定。唐樹良介紹說,青州人但凡鑒定作品,都會直接肯定或否定,從不敷衍含糊其詞,有時遇到難下結論的,就直接找書畫家鑒定或放棄購買。哪個畫廊偶爾走眼掛了幅贗品或不是十分確定的作品,無論誰發現了都會告訴對方,使其盡快處理。

在青州熟客和熟人之間買賣書畫,無論是幾千幾萬至幾十萬元的作品,講好價拿了就走,從不需要寫字據,回去后再匯款。一直以來形成的這種做法卻從未出現過經濟糾紛,這種信任感和信譽度也算一樁奇事。

假如發生爭議,一定要刨根問底,直至追溯到親自找書畫家買作品的人,然后告知書畫家再去鑒定,“這道程序是必須要走的。”唐樹良說。

身為寶瀛齋畫社經理的唐樹良,不僅是青州書畫市場發展的親歷者,也是研究者,常撰寫文章,他說:“青州書畫市場能夠發展到今天,被人們譽為沒有贗品的書畫市場,其根源就是來自青州人自律誠信的品行品格。”

自古就有裝裱字畫傳統的青州人,常年跟書畫家接觸,互相交流,練就了較深的鑒賞眼光,對當代書畫名家的作品有極高的辨偽能力。

銷售:買全國賣全國

上世紀90年代后期,40來歲的唐世洲坐7小時火車到北京,敲開時任文化部藝術司司長馮遠家的大門,用2000元一張斗方的價格買畫,坐7小時車返回,再以2500元的價格出售,每張毛利500元。18歲從安徽書畫之鄉蕭縣來到山東當兵而后轉業到青州,并娶了青州媳婦的唐世洲是青州書畫市場第一批吃螃蟹的人。第一批元老不過10來人,至今仍活躍在書畫市場,資產都已過數千萬元,民間說有的已身價過億,但唐樹良對過億的說法予以否定。

青州書畫市場起步于上世紀80年代中后期,極少數熱愛書畫的人以索要的方式收藏幾幅當地名人書畫,或由個人或單位出面邀請名家來青州游玩,供其食宿,并以土特產相送,藝術家則以書畫相贈,雙方皆大歡喜。90年代中期以后,青州始現裝裱畫店兼營極便宜的商品畫,同時少數書畫家戰戰兢兢半遮面地走穴,價格極低。“那時買一幅中央美院教授的作品不過幾十元至幾百元而已。”唐樹良說。黃胄、沈鵬、劉大為、馮遠等藝術家來青州較多,為青州書畫市場在全國率先起步起到了推波助瀾的作用。

1998年,已經收藏了不少書畫的唐樹良在鈺鏵市場開辦了大眾集郵社,兼營書畫,后改名為寶瀛齋畫社。在此附近,先后出現了決讕畫社、藝隆齋等,是為青州最早的幾家畫廊。至2000年鈺鏵文化市場畫廊達到五六家,是為青州最早的書畫城。到2005年,書畫市場迎來高潮,畫廊迅猛發展到30余家。在2000年到2006年的7年間,劉大為、馮遠、龍瑞、程大利、杜滋齡、田黎明、史國良、王鏞、畢建勛、范揚、張捷、何家林、林海鐘等眾多書畫家到青州舉辦書畫展。

青州自古尚書畫,在明朝以前一直是山東省行省治所所在地,書畫藝術歷史久遠,古有五代和北宋一代山水大師李成,現代有劉國松、王界山等大家,民間重收藏,有“家家掛書畫,戶戶有中堂”的傳統。

畫廊協會副會長、古州小畫苑經理張明勇,當過鄉鎮書記、局長、企業經理,“干過這么多,后來最喜愛書畫”,2000年開始搞收藏,發現馮遠的作品賣到上海,便跑到上海收購,然后又賣給上海人。

“青州人口近百萬,自己不可能承接這么大的市場。”在本市3個書畫城開了3家畫廊的唐世洲說:“青州實際上買全國賣全國。”不僅是交易,青州已成為集書畫創作研究、展覽交流、收藏、鑒定、拍賣等綜合性服務于一體的書畫產業聚集地。

全國書畫市場,青州的地位始終是龍頭老大,有“全國書畫看山東,山東書畫看青州”一說。如今,青州的9大書畫市場擁有畫廊860余家,其中外地人開設的畫廊約占30%,從業人員5.5萬余人,2013年最高峰時的書畫年交易額達100多億元。“不管是老藝術家,還是年輕藝術家,不到青州展覽不是藝術家,這不是我說的,是藝術家們自己說的。”唐世洲笑言。

近年來,青州人又把眼光投向世界。2015年舉辦了法國、意大利、俄羅斯、澳大利亞等國家油畫展。今年4月舉辦了17——20世紀國際油畫展,有很多極品參展。今年4月底5月初舉辦了中國(青州)國際文化藝術品博覽會,多個國家的藝術品參展。

產業做大做強,離不開金融。青州市委、市政府對書畫業的支持不遺余力,于2010年出臺金融政策,青州市畫廊協會與濰坊銀行、農村商業銀行、中國銀行等建立銀企合作關系,推出藝術品融資服務,對畫廊實行誠信貸款,通過畫廊協會和畫廊間擔保以及藝術品抵押獲得授信,隨貸隨還,隨還隨貸。

商道:在低迷中冷靜淡定

2000年,馮遠畫作每平尺1000元左右,劉大為的二三百元,2012年高峰時,兩人的作品達每平尺二十萬元左右,如今跌到十多萬元。青州書畫市場幾起幾伏,2004——2005年為第一個高峰,2006——2009年進入第一個低潮,2010——2013年迎來第二個高峰,2014年至今轉入第二個低潮。

“2006——2009年的低潮期,比現在還困難。”今年61歲的唐樹良說:“我把錢都買成畫了,都壓在手里,賣不出去,靠工資過日子,好在是自己喜歡。”3位資深書畫商唐世洲、唐樹良、張明勇說,第二輪低潮,真正困難的是2013年前后高價購貨,且大資金、用銀行貸款的人,但這是個別現象。

“抱著暴富的心態不能從事書畫行業,暴利的時代已經過去,并不是所有的畫家作品都能賺錢。”唐樹良說:“10個人中有3個人作品能賣好價錢就不錯了。”長期滾爬摸打練就出敏銳的嗅覺,唐世洲前幾年購進一個畫家一批作品,到2013年一看形勢不對,幾百萬元趕緊出手。他說:“藝術品市場是螺旋式上升,波浪式前進,青州畫廊現在都比較成熟。”3位資深書畫商表示,遇到現在的情況波瀾不驚。低價購入的作品現在不著急出手,還乘低價買進一批,等合適的價位再出售。

青州書畫收藏經營有多種形式,有的是半收藏的性質,憑自己的眼力選擇購買書畫家的作品,然后賣出一部分,把一部分精品收藏起來,一般3--5年或5--10年,等到升值較高,再拿出來出售。有的卻是快出快進,把書畫作品當成商品,有利便售。也有的專門與書畫家打交道,提前與書畫家預定作品,等作品來了,也有了一定升值,然后加價出售。還有的專門給書畫家做展覽,賺幾幅書畫或收取租金。另有專門跑拍賣會的畫廊,他們既送作品拍賣銷售也舉牌買入,以此而營銷周轉。

業內有一種說法,青州書畫市場“過去賭主席,現在賭博士”,唐世洲說,實際情況不是那樣,當時青州和書畫家交往較多的劉大為那時是解放軍藝術學院的系主任,馮遠是文化部的司長。現在青州的畫廊確實是把重點放在美術學院優秀學生身上,“作品必須有創新,有自己的筆墨語言,人品好,平臺好,看重6大美院的學生和年輕教師。”2015年5月青州開展25博士走進青州活動,開設論壇,“畫廊離開學術就是白紙一張,沒有生命力。”唐世洲說。青州先后建有6大書畫寫生創作基地,每年來青州寫生創作交流的書畫家5600余人。

佟璐是一個美麗的年輕女子,2010年從山東藝術學院畢業后,在外面闖蕩了幾年,2013年回來青州,用父母給的10萬元和自己積攢的10萬元開設畫廊,當年賺了40萬元。作為“畫二代”,不同于“畫一代”的父親之處是思想和經營理念,她花每天3000元的高價跟一個臺灣人學茶藝,丈夫從事古玩,“我要把茶、畫、老器物做成文人空間,把古琴加進來,做得更文化、更高大上。”她說,現在經濟形勢不好,正好靜下心來想一想以后怎么做。從南京藝術學院畢業的王東也是一個“畫二代”,也回到青州從事書畫經營,2015年做了10場展覽,收益不錯,對銷售有自己的想法,被外面的藝術金融公司看中,主動找他合作。

行業的調整,也是藝術家被淘汰的過程,“90年代推出的那么多書畫家,目前真正站得住腳的,也不過幾十人,90%的都被淘汰了,比如說紅極一時的‘97百杰’,現在還能站得住腳的有幾個人呢?”唐樹良說:“目前正處在‘騰籠換鳥,鳳凰涅槃’的時代,書畫市場正處于一個輪回的起點,需要書畫愛好者頭腦降溫,冷靜觀察,做出符合市場規律的選擇。”

記者認為,藝術品市場泡沫被刺破,有利于藝術品長期健康發展。藝術品價格漲跌本身也存在周期性的規律。“盛世收藏”,藝術品市場的前景依然美好。但前幾年那種名家的作品動輒每平尺二三十萬元、四五十萬元的高價時代,在相當長一段時間里不會再來,藝術品市場正在從低迷進入理性回歸的時代。