進入11月，今年的藝術博覽會已接近尾聲，“業績慘淡”，是很多市場人士共同的感受。一方面，進場參觀的人流量銳減，另一方面，被譽為成交之夜的VIP預展銷售額也是大幅縮水。面對市場的調整，很多藝博會其實已經及時縮小了場地規模，但依然難掩買氣不足的窘況，甚至招商階段就已陷入艱難。那么，行業遇冷，藝博會應該如何應對？藝博會的發展出路又在哪里呢？

人氣慘淡

各大藝博會輪番上演

近期，各種各樣的藝術博覽會可謂你方唱罷我登場，在這股看似熱鬧的“繁華”背后卻是組織方的辛酸。從前期招商，到展場搭建，再到現場服務、宣傳推廣、藏家邀請等，博覽會團隊煞費苦心，然而市場卻并不一定買賬。比如前段時間剛在北京展覽館結束的某博覽會人氣冷清，除了參展商和保安，前來參觀的人寥寥無幾。不少參展商都在抱怨，“肯定是主辦方宣傳力度不夠，也沒有邀請到合適的買家，否則為何進場的人這么少？如果還是這種情況，下次肯定不會再參與了，因為連最基本的人員成本、運輸物流成本都解決不了”。

全聯民間文物藝術品商會會長宋建文有著多年做博覽會的經驗。他表示，今年博覽會真的不景氣，很多商戶的經營甚至生存都出現了一些問題，很難騰出精力再去參加博覽會。對于博覽會而言，參展商少了，規模勢必會縮減，但現場搭建、展館物業等成本基本沒有減少，這也是整個博覽會普遍面臨的問題。

為了應對市場的下行態勢，不少博覽會都在大幅縮減展覽的規模。比如近日開幕的2015沉香文化博覽會的展場也從北京展覽館轉戰到了北京國際飯店會議中心，展覽策略和規模上都有了明顯的調整。在這樣的市場條件下，規模難以保證，那就只能選擇品質。但高品質博覽會的達成對于組織方提出了更高的挑戰和要求，這顯然不是短時間內就能實現的。

銷售額縮水

VIP預展交易功能減弱

對于藝博會而言，最為重視的環節就是VIP預展，這是最有可能成交的時間段。收藏家、評論家、策展人等重要人士的邀請都匯集在這一刻，一般都是參展藝術機構的老板親自坐鎮，迎來送往，順便促成交易。但這種輕松的狀態顯然已是過去式。

就國內而言，真正在業內被認可的藝博會并不多，從北京的藝術北京博覽會、CIGE中藝博畫廊博覽會，到臺北國際藝術博覽會，再到即將啟幕的上海廿一當代藝術博覽會、香港巴塞爾藝術展，參與的幾乎都是圈內最有影響力的藝術機構，這種平臺效應吸引了眾多藏家的關注與參與，比如“以免費換極致”的CIGE博覽會。據北京商報記者實地走訪發現，VIP預展當天人頭攢動，不少有影響力的圈內人物都在現場。蜂巢當代藝術中心是這屆CIGE的參展機構，館長夏季風表示參展機構對于博覽會平臺很重視，不管是參展作品還是整體質量都很高。但也有業內人士表示，“50畫廊+50藝術家”是一個大膽的嘗試，這次展出的藝術家作品不少都是小幅的手稿，但未來在藝術家選擇上如何權衡、延續是個問題。與此同時，藏家的買氣不足現象也出現在VIP預展中。有媒體稱之為“即使不賣”也能賺的藝博會，指的就是博覽會的平臺功能，這一點要比單純實現交易更加重要。

臺北藝術博覽會也是如此，人流量很大，但觀望的人比較多。對此，有報道說這與臺灣人的購買習慣有關，他們看到作品后不會當場購買，而是等做足了功課再來購買。臺北藝博會方面表示，VIP預展次日銷售額已破億元，然而截止到發稿前，北京商報記者采訪的幾位畫廊主都表示依然沒有成交。但在他們看來，銷售不是惟一目的，實現畫廊的宣傳推廣和資源的拓展才是最重要的。

藝術消費

未來市場還需培養

在經濟形勢下滑以及禮品市場萎縮等諸多因素的考驗下，遇冷的不只是藝術博覽會，而是整個藝術市場。可以預見的是，中高端藝術品收藏的份額大幅縮減，適合中產階級的文化藝術消費將會成為市場的一大主流。這種市場的變化對于博覽會而言，需要轉變思路，注重市場潛力的開發、培養。很多中產階級文化消費的需求還在搭建，但苦于沒有渠道或缺乏相關知識，這就需要藝博會承擔更多的文化教育職能。

其實，有很多藝博會已經意識到這個問題，展覽現場做起了講座和論壇，不再只是簡單的展示交易平臺。同時，國家對于文化產業領域不斷加大扶持力度，也組織了很多博覽會，比如中國北京國際文化創意產業博覽會、中國文物國際博覽會等。以中國文物國際博覽會為例，展覽板塊除了博物館、古玩城，還有復古集市、集郵展覽等板塊，目的在于進一步發掘和滿足不同群體的文化消費需求。

對此，北京市文物局副局長于平表示，“希望通過博覽會傳遞一個理念，收藏不只是書畫、瓷器，應該是更加豐富的品類。不管年代是否久遠，只要是有藝術價值和文化價值的都可以進入收藏的范疇，也希望通過博覽會來引導公眾從一般的消費轉到文化消費，這其實也是對文化的一種保護和傳承”。

對于藝博會而言，平臺的專業度和影響力是參展機構最看重的。從CIGE的策略模式也能看出，展位費并不是盈利的核心，真正做出品質、做出特色才能形成穩固的行業地位。藝博會要保持高姿態，提高參展機構的入場門檻。同時，要在受眾人群上下功夫，而不是只盯著參展機構，文化消費觀念的引導與培養需要時間，但回報同樣值得期待。(徐磊)