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　　昨天，上海自貿區國際文化投資發展有限公司宣布，將于今年10月31日至明年1月3日在上海芮歐百貨舉辦“米羅制造——夢幻版畫體驗展”，這樣，今年滬上世界級大師的展覽——梵高、安迪·沃霍、達利、畢加索、米羅、雷諾阿就一個個排成了長隊。經歷了去年莫奈展的大熱之后，今年，尤其5月以來，世界級藝術大師的展覽在上海竟有點院線排片的感覺。那么，滬上藝術大展的潛能被徹底激發了嗎？上海還有大量的公共免費藝術場館，藝術展覽市場真有那么大嗎？辦這些大展的多是民營機構，他們當中誰能成為贏家，又有哪些辦展竅門呢？

　　拼什么，辦展才能盈利?

　　上海自貿區國際文化公司的介入，讓滬上藝術大展更加火爆，同時，也對藝術大展從選題策劃、賣點設置、運營能力、盈利模式各方面提出了更高的要求。自2011年畢加索中國大展之后，社會資本對藝術展覽業的介入就沒有停止過，但火爆的同時，人們看到了一些問題：有的展覽前熱后冷，有的展覽資本虧損，有的則并沒有達到預想中的熱度。這些都對藝術大展的主辦方提出了冷靜思考的要求。到底怎么辦展才能盈利，拼什么，才能讓自己成為真正的辦展贏家呢？

　　拼大師：興奮度遞減

　　目前，所有的辦展思路，都首先集中在大師名氣上，只有大師的名頭足夠大、其作品很少來華的，才能讓主辦方大膽投入。目前來看，中國人熟知的世界超一流藝術家大多數已經來滬或者排定了來滬日程，隨著大師進來得越來越多，市場的興奮度也將同步遞減。未來，可用的大師資源將越來越少，滬上辦展前景如何，會是一個考驗。

　　拼場地：市中心人氣商場

　　畢加索中國大展2011年在世博中國館舉辦，未獲預期人氣，讓民間辦展一時陷入困頓。幸好，去年的莫奈展，依靠莫奈本身的巨大號召力以及K11的地理優勢，讓民間辦藝術展的吃螃蟹者——上海天協文化信心大增，同時，讓新進辦展機構統統把目光投射到市中心。雖然他們很想把展覽放到更專業的國有美術館，但受限于免費開放政策，最后大多把展覽放到了黃金地段的商業中心：梵高展在新天地，安迪·沃霍展在南京東路353廣場，兩個達利展分別在外灘18號和K11，米羅展在芮歐百貨，新的畢加索展在環球港。好的場地，交通便捷，更容易吸引人氣，而且不少商業中心對于能提升形象的藝術大展十分歡迎，給予了不同程度的支持和優惠，因此，辦展地段，已經成了成功的一大法寶。

　　拼構思：功夫在展品外

　　世界藝術大師雖然有巨大的號召力，但大師作品來一趟不容易，高額保險費、運輸費、借展費，已成為藝術大展的最大一塊成本。莫奈展雖然火，但刨去各項成本，主辦方其實獲益有限。梵高展就獨辟蹊徑，沒有一件梵高真跡，只用了一個數碼影像概念，就全面顛覆既有藝術大展模式。此舉的最大成功之處，在于省下了最大一塊成本，而且還獲得了一個容易吸引年輕人的全新觀展概念。梵高展屬于用巧勁，商業上的成功會給后來者很多啟示。

　　接下來的藝術展，主辦方難免要認真考慮成本問題，并賦予展覽更多新的理念。比如這次米羅展，是通過大型裝置，在與觀眾的互動體驗中，還原大師的創作過程。另外，現場的親子互動和藝術課程，直接把藝術展擴展為一個大型藝術活動的概念?？梢灶A見，光拼展品，不考慮成本因素的辦展，未來將會越來越難。

　　拼贊助：擴大展覽盈利點

　　單純靠門票收入，基本上難以維持一場藝術大展的運營，眾多機構事先反復衡量的就是這一道盈利的坎。策展人謝定偉第一次辦畢加索中國大展時，贊助并不多，而且多為實物或資源。但如果主辦方本身就有這樣的資源，能獲得可觀贊助的話，將為辦展插上翅膀。梵高展的主辦方因為事先敲定了一筆汽車品牌贊助，票房壓力一下就減輕不少。有些主辦方直接把場地提供者變成了贊助商，等于免掉了一大筆開銷。另外，賣藝術衍生品也是一招，雖然暫時不能成為巨大贏利點，但不可否認，辦展方想盡辦法尋找更多延伸收入。比如，達利展和米羅展的展品，有些是可以進行商業洽購的；而梵高展的主辦方還拿下了全國巡回展的總代理權，這些都是延伸收入。

　　藝術大展主辦方還會把各自的背景優勢發揮到極致。比如米羅展的主辦方有自貿區優勢，在物流、運輸、保管甚至交易等方面都有優勢。由此，辦展的價值空間就更大了。