原標題：政協委員張近東談轉型：千萬美元獎勵互聯網創新

　　至少在江蘇的知名民營企業家中，擁抱互聯網最積極的，當屬蘇寧電器集團董事長張近東。

　　這是因為，在過去的多年當中，由于點點鼠標為特點之一的“互聯網購物”模式的興起，傳統零售業遭受挑戰，張近東過去的獨門絕技、數十年來在全國各地布下的“蘇寧電器商場”大型連鎖實體物業門店被迫轉型。

　　值2015年全國“兩會”，作為全國政協委員的張近東在北京宣布：蘇寧發展已從“彎道”進入“直道”，互聯網轉型取得階段性成功，公司從傳統零售企業轉型為互聯網零售企業。

　　數據顯示，2014蘇寧全年盈利9.46億元，第三季度線上銷售同比增幅超過50%，第四季度整體增長17%，同比2013年成長超過550%。

　　目前并不清楚上述數據是否是“合并”之后的表現，但張近東對包括21世紀經濟報道記者在內的媒體表示，“從蘇寧買東西，可以看到我們的服務越來越年輕化了”。他同時強調，之前絕對優勢的電器產品現在只是蘇寧云商銷售中的一個小部分。

　　張近東說，為了轉型承受了銷售徘徊、利潤下降、用戶吐槽、輿論詬病、投資者疑惑等諸多壓力，但現在，互聯網基因實質是創新學習的技能，用互聯網工具改造實體產業和業務，所有的實體企業都可以轉型。

　　為了轉型適應互聯網，張近東說他幾乎打破了之前連鎖家電銷售積累的所有經驗，重新塑造了以互聯網為主的模式，“是全方位、系統性的脫胎換骨的轉變。”

　　轉型那幾年，實體店銷售業績過山車式的下滑曾讓張近東如坐針氈。

　　“有一次我們應邀坐飛機到西部某地考察，他（張近東）還沒等到飛機降落就打開手機，對著電話那頭的人發脾氣，嗓門很大”，當記者將親耳聽到的這個故事對張近東說時，他說，“當時我也快急瘋了，把實體店銷售的法寶全拿出來天天用，也無法阻止下滑。”

　　不過，這一“轉型”似乎也在很短的時間內完成，“我們應該想到互聯網的另一面，看到帶來的好處。”

　　張近東認為，互聯網對企業的作用有三：

　　一是打破了傳統零售的品類限制，實體空間再大也有限，而互聯網則徹底擺脫了空間的制約；二是打破了市場渠道限制，比如，農村市場、大學生市場等，或者專業市場；三是打破了過去的盈利模式，過往模式主要依靠產品銷售的價差，但在互聯網領域，有著更多的創新在等待。

　　“當企業完成這種思想上的轉變時，豁然開朗，放棄過去，重新開始，相當于一次重新創業的過程”，張近東說。

　　舉例是，網上“蘇寧超市”在2014年啟動后，4000萬卷紙、100集裝箱牛奶瞬間被搶光；3000萬包女性用品、500萬罐奶粉、300萬片面膜短短兩三天就賣光，“我做實體店，永遠不會有這個業績”，張近東說。

　　對互聯網思維的理解，張近東說關鍵詞是：開放與分享。

　　2015年，蘇寧將對外開放其最大的優勢之一的倉儲物流，實現最快速安全的配送，“市場上會有很多人來借助我們的物流，這將成為蘇寧的利潤中心。”

　　同時開放的是零售云平臺的應用，為供應商和商戶提供大數據分析、供應鏈管理、精準營銷等個性化應用服務。

　　另一核心開放是金融，對近5萬家中小微合作伙伴，提供包括賬期、庫存、貼現等多種融資工具，擴大線上線下應用場景，大力開發線下合作商戶，并培育P2P、眾籌等熱點產品，做金融超市。

　　三個開放，被張近東稱為“硬實力、軟實力和粘合力”。

　　“對創新的鼓勵老板向來大手筆，已成立了1000萬美元的互聯網創新基金，重獎互聯網創新，特等獎是一輛特斯拉”，張近東的一位助手對21世紀經濟報道記者說，“有員工提出是否可以把車子換房子，他聽到提議想都沒想就答應了。”（本報記者 王海平 北京報道）